城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧与流程9课件.pptVIP

清华大学商业地产总裁班客座教授 深圳新摩尔商业管理有限公司 杨宝民 QQ:250703408;水调歌头.黄州快哉亭赠张偓佺;主力店的定义;“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的 定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。 包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。 另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。; 超市 家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉 联华超市;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键; 大多数项目显然缺乏应对这一变化的考虑。主力店经营不善，最终的结果只 能是撤场。主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，从而连带地产生了整 个商业经营体系的崩溃。原来设想将主力店引入，是要利用主力店旺场，没想到 运用不当的结果却走向了反面;一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键;缺乏目标客户源;4、主力店并不能解决所有商业难题:;主力店成功招商和经营举例---青岛颐中银街电子市场;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;5、实现主力店成功招商四大步骤：;常见商户选址要求（分享内容）; 区位 要求 建筑 要求 面积 租期 合作 方式;五星酒店选址要求;洲际酒店酒店系统费;酒店管理公司其他费用;锦江酒店品牌;三星酒店维也纳酒店品牌;商圈要求 物业要求 面积 合作方式; 建筑要求 独立、清晰的产权。楼 层从一楼开始，地级市 场楼层不超过四楼，县 级市场楼层不超过三楼 ；有开阔的停车场地和 门前广场；有正常使用 的消防系统、合格并正 常使用的供水供电系统 ，空调系统、扶梯和货 梯（两层以上）;1 2 3;布置??装饰有个性化与艺术化要求，但对建筑结构; 商圈选择 建筑要求 面积和租期; 商圈选择 建筑要求 面积和租期;商圈要求 建筑要求 面积 租期要求;面馆是中式普通快餐的经营形态，原料加工半工厂化 ，制面、和面、切面等工序在工厂里完成。面馆宜选 择交通支道、行人不少于每分钟通过10人次的区域。;商圈要求：城市一类商圈的繁华地段，有一定的消费者支持;3、建筑要求：;商场招商谈判技巧 ;一、谈判前要有充分的准备 ;二、谈判时要避免谈判破裂 ;　三、只与有权决定的人谈判 ;如何接待商家代表和领导;　四、尽量在公司办公室内谈判 ;主力商家谈判内容建议;五、策略交换的需要 ;　六、必要时转移话题 ;招商流程;;;;成功招商后的相处 追求商业地产成功经营的最佳境界;感谢聆听！