爱家生活店运营方案.ppt

隆力奇爱家生活店战略目的 打造自主终端店铺渠道！ 隆力奇爱家生活店的经营定位是传统连锁店铺经营，店内经营产品包括隆力奇大流通渠道产品及定制营销产品 增强企业自身对终端渠道的操控能力 保障企业高端产品的市场植入效率及市场终端综合竞争力 通过自主渠道进一步提高企业综合实力及品牌影响力 人们的主流消费品是—— 基础日化生活用品！ 事 实上，日化生活用品在任何时候都是人们最主要的消费产品——生活必须！ 每年2000亿（200000000000） 市 场 日用品行业持续较快增长。2007年国内日化市场销售额约为1840亿元，同比增长34%。05-07年我国日化市场年复合增长率为22.97%，增速高于国际平均水平。日用生活品市场的销售额将在未来几年继续保持稳步增长，预计2007年到2009年的年均复合增长率将保持在20%左右。（摘自中国财经新闻） 大流通产品配送流程 该政策只适用定制营销爱家生活店申请传统产品的发货 爱家生活店所销售的传统产品只能在本店销售、或做工厂、政府的团购生意，不得冲击公司现有终端和流通所辖网点，一经发现有爱家生活店销售的传统产品进入公司终端和流通渠道销售，公司将对爱家生活店给予严肃处理！ 惩处措施！ 1、冲货金额在3000元以内的，按冲货金额50%处予罚款，并警告一次； 2、冲货金额在3000元以上的，按冲货金额100%处予罚款，并取消经营传统产品的资格。 3、第二次发现冲货，取消其爱家生活店资格。 金鹏 中医药学院 中西医结合专业毕业 专业的中西医知识为其商旅生涯奠定了独特基础。 丰富的店铺连锁经营管理经验，所在团队曾被人民日报誉为中国体验营销第一团队！ 近十年的市场营销、策划、培训实战经验。 现任隆力奇定制营销部市场总监 隆力奇王国的又一座丰碑隆力奇爱家生活店 什么生意才是好生意？ 拉姆·查兰 ----世界级管理咨询大师 能否带来现金流？（咸鸭蛋经营哲学） 能否有好的资产收益率（利润率×周转率 ） 能否持续稳健发展（是否有成长空间 ） 面对危机 爱家生活店项目背景： 爱家生活店VI 爱家生活店运营模式 聚合战略——1 渠道终端模式 ——连锁店铺直营+直销员推广+电子商务 + 三大新型营销模式的瓶颈 连锁模式 ——竞争激烈，商圈受限，管销成本上涨等 直销模式 ——诚信问题，政策问题，恶性竞争等 网络营销模式 ——“持有型消费”习惯，物流、售后服务等 聚合战略 企业与合作者（顾客和渠道商）建立一个联盟，在不导致任何所有权转移的情况下使企业，终端，消费者相互循环增值，以期共同搭建一个可以实现各自经济独立与财务自由的营销网络平台。 简单来说，就是聚合各个要素为一个宏观聚合体，聚集众家之长的一种合作营销的方式，其目的是将顾客及渠道商视为聚合体之下的一个构成元素，完成100%忠诚度。 “天地人”三网赢利 顾客联盟 专卖店 网络营销 品牌建设 信息沟通 电子商务 购买周期 政策环境 诚信服务 鼠标水泥 消费习惯 物流配送 爱家生活店加盟条件 1、符合隆力奇爱家生活店申请条件，并自愿加盟经营。 2、首批进货金额不低于30000元。 3、一次性交纳保证金5000元。（合同终止时可退还） 爱家生活店资格权益 1、享受6折进货，即首批进货金额30000元可获得零售价值50000元产品。 2、实际进货金额的对应积分（PV值）的40%计入团队业绩 3、赠送开店投资人见习经理资格，奖金按实际积分（PV值）结算。 4、二次购货照此政策执行，运输费用参照物流发货规定执行。 5、享有终端服务3%的津贴补助。 6、大流通产品经销权，利润空间在40%——50%以上 爱家生活店投资分析 首期投资金额 首批进货+传统进货投资 房租（1500/月） 装修 总计 30000元+10000元 6000元 15000元 61000元 月支出金额 房租水电 人员工资 个体税 总计 2000元 1700元 300元 4000元 月零售收益 日营业额 月营业额 40%利率 月利润 1500元 45000元 18000元 14000元 月其他收益 （服务津贴3%、物流补贴、销售活动组织津贴等）3000元以上 月总利润 14000+3000=17000元以上 全年总收入 200000元以上 爱家生活店优势分析 1、40%的零售利润空间，保障了“单店盈