论营销渠道高校就业的契合与创新.pdfVIP

就业创业 Jiu Ye Chuang Ye 论营销渠道 与 高校就业的契合与创新 □ 张福喜 田 辉 摘 要：在我国高校毕业生就业日益严峻的形势下，作者通过对企业营销渠道功能、设 计要素及管理要素的分析，充分阐述企业营销渠道和高校就业工作在功能、设 计要素和管理要素三方面的契合与创新，为高等院校促进毕业生持续充分的就 业提供新的思路和策略。 关键词：营销渠道；高校就业；契合 营销渠道作为企业与市场产品流、人才流、资金 转移到消费者或用户手中。营销渠道系统除需要承担 流和信息流交流沟通的纽带，已成为企业掌控市场最 产品交易功能外，发挥信息沟通、实体服务、促销订 有力的资源和竞争利器。而在知识经济和全球化高度 购、风险公担与谈判等其他重要功能。 发展的今天，企业依靠技术领先和创新保持其在市场 1．信息沟通功能的契合 中的竞争力已变得越来越难。因此，必须构建顺畅而 一般营销渠道是连接生产商和最终消费者的桥 高效的营销渠道系统所创造的资源为企业发展提供不 梁和纽带，通过它实现生产与消费两节点人、财、 竭动力，并使企业在激烈的市场竞争中保持优势地 物及信息的交流与融通。同样，通过建立强大的就 位。而在社会主义市场经济不断发展的新阶段，高校 业营销渠道网络，可以准确把握人才市场发展动 毕业生作为人力资源的组成要素应该按照市场的要求 向，做好区域市场的人才需求预测，并收集用人单 配置到适合的领域和岗位上去。高等教育所培养的人 位的人才需求情况和人才使用情况，做到 “知己知 才应该向企业的产品一样适销对路，同时也必须向企 彼，百战不殆”。另外，高等院校也可以通过营销 业的产品一样让毕业生在其岗位上发挥最大的潜能， 渠道网络的 “传感器”即渠道中间商，将位于就业 被用人单位了解和赏识，并根据用人单位的发展状况 营销渠道终端即用人单位有关毕业生就业情况、毕 保持毕业生充分而满意的就业，以促进高等教育持续 业生在工作岗位的发展情况及用人单位对毕业生的 健康的发展。 评价和要求情况等诸多信息迅速通过渠道反馈到高 营销渠道理论与高校就业工作的契合与创新将启 校，使高等院校根据市场需求和要求调整专业结 示高等院校可以像企业那样建立起自己的就业营销渠 构、更新教学计划，改革教学方式和教学内容，努 道系统，使大学毕业生通过营销渠道实现就业，达成 力提高高校对人才需求市场的反应速度和机动能 高等教育服务社会、服务经济发展的目的。本文将阐 力，尽最大可能降低大学生因专业不对口所造成的 ［ ］ 1 述营销渠道的功能和设计要素，分析渠道功能和设计 结构性失业 。 要素与高校就业工作的理论契合与创新，促进用人单 2 ．实体服务功能的契合 位和大学毕业生的交流和沟通，提高用人单位的人职 营销渠道建立的目的是顺利、快捷的将企业的产 适配度，推动大学生职业生涯发展。