化肥营销策划书.doc

营销策划书 项目主持：马海龙、彭雄壮、高兴、黄飞 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元； 2、扩增经销商网点50个； 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象； 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，?以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 SWOT分析 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。 2.3.1优势（strengths） 公司采用代销著名品牌建立知名度。 提供专业的农技指导。 提供优质的送货上门服务。 提供特色产品，如微量元素肥料。 2.3.2劣势（weaknesses） 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 2.3.3机会（opportunities） 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。 2.3.4威胁（threats） 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。 2.3.5应对策略 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。 不定期引进特色产品，满足农民需要。 三.营销战略 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据河北地区的70%市场份额 总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。 3.2 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。 3.3 产品策略 保证产品质量，还要引进新产品。 一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。 3.4 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。 3.5 分销策略