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规划型通路行销培训研讨华南区市场部 GZ 8th , SepCONSULTANCY ROLE OF TRADE MARKETING 规划型通路行销研讨会收益 理解Marketing 及 Trade Marketing； 理解品类管理的基本原理与步骤； 掌握主要的数据分析的方法与思路； 初步掌握通路行销计划的步骤。通路行销研讨会日程安排：Day 1Day 2 从数据/信息到商业见解（续） 数据分析练习演示与评估 商业洞察力模型 市场运作与通路行销 FMCG品类市场运作原理 通路行销角色与职责 通路行销发展Road Map 销售市场营销基础 消费者/购物者洞察力 市场营销战略、战术与时间表AM9:00~12:00 市场发展计划 通路行销计划步骤 通路行销计划练习 课程总结 问与答、结束 品类管理基础 品类管理定义 品类管理流程PM13:00~17:30 从数据/信息到商业见解 数据分析方法与思路 数据分析初步练习※ 课程日程安排及内容根据公司需求及实际授课情况可能有所调整。安全第一！培训课堂主要规则培训课堂主要规则 关闭手机遵守时间 集中话题THE Road toSuccess市场营销与通路行销MARKETING TRADE MARKETING市场部的四大块主要工作：1、消费者研究2、品牌规划 3、媒介策略 4、地面推广Marketing Sales的工作区别1.工作目标———M、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升产品美誉度， 给消费者提供产品购买的理由和刺激。S、销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的 收回资金，实现商品的价值。Marketing Sales的工作区别2.层次方面:M、市场部涉及销售的方方面面,包括—— 销售前,中,后的市场调查; 营销方案的制定; 产品定位和品牌推广方案; 价格制定; 渠道开发和促销的政策制定; 售后服务政策等等。市场部负责全局统筹的工作,是战略层面的事情.S、销售部工作主要是将市场部研究规划出来的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式的具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可，是战术实施方面的事情。市场与销售就是“战略”和“战术”的关系一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系！Marketing Sales的工作区别3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的，所代表的是整体的利益。因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核的标准也是难以确定和具体量化的。销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。 Marketing Sales的工作区别4.理论和实践： 两个部门的工作内容个性质不同———市场部往往是进行的务虚的“理论工作”销售部往往进行的是“务实的实践工作”Marketing Sales的工作区别5.长远利益和短期利益： 市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所关系的是企业长远的利益。销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的,所关系到的是企业的短期利益。Marketing的工作职责市场部的职责有十五大方面。 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞品的产品性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。市场部经理的工作职责市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。 什么样的人适合做Marketing?*天生就是“点