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我国体育经纪人对足球市场发展的影响研究 1刖目 随着足球商业化、职业化的不断深入，足球经济和产 业在世界范围内有了不同程度的发展。其中，足球经纪人 作为足球市场发展的行为主体之一，直接参于足球比赛、 足球经纪活动及足球运动员流动等，为活跃足球市场，促 进足球运动事业发展做了大量的创造性工作，对挖掘足球 运动自身潜力，开发足球运动商业价值起了不可低估的作 用。但由于我国足球经纪人还处在起步阶段，存在着足球 经纪人发展水平低、资信度不高、缺乏相应的管理制度、 现行足球管理体制不适应足球经纪人发展的需要、从业人 员素质低、大众对足球经纪人的作用缺乏足够了解等等问 题，这些问题妨碍了足球经纪人事业或活动进一步的发展 因此，本文试图通过对这些内容的研宄，为找出适合我国 国情、对足球经纪人发展具有实践指导意义的理论提供依 据，从而促进我国足球产业及足球运动市场健康有序的发 展，并对我国足球经纪人的规范发展起到抛砖引玉的作用。 2研究对象和研宄方法 研究对象 本文将对我国足球职业化初期，影响足球经纪人发展 的主要因素进行深入研究。 研究方法 文献资料法参阅了有关体育管理学、市场营销学、体 育经济学、法学、社会学等基本理论，广泛收集了大量的 有关足球经纪人的文献资料。 问卷调查针对本文所研究的问题，设计制作问卷调查 表，并对相关人员进行了发放，共计发出68份，回收62 份，回收率％。 数理统计运用SP SS软件对返回问卷的原始数据进行分 3结果与分析 影响因素的确立 我国足球经纪人发展的影响因素是一个复杂的社会系 统，受到政治、经济、社会文化等多方面因素的影响，这 些因素的影响性质和侧重点又各不相同。本文广泛查阅了 相关文献资料，进行综合分析，列出影响我国足球经纪人 发展的因素21项，后在对相关专家咨询的基础上，对这21 项因素进行了筛选，最终归纳为6类因子共15项，构成了 我国足球经纪人发展的影响因素体系。 影响因素的结果分析 管理法规因子的结果分析 我国现在虽然还没有国际足联认可的足球经纪人，但 是足球经纪活动是客观存在的，我国足坛实行转会制和允 许外援加盟是从1 994年开始的，那时的内转外引工作多半 由倶乐部老总或教练扮演经纪人的角色，由于没有正规的 与之相适应的管理办法，围绕着球员的身价、年薪、奖金 以及其他类似住房、汽车等附加条件，倶乐部之间、球员 和倶乐部之间一直存在着重重黑幕。出现这种情况，主要 原因是当时足管部门对从事经纪的人和机构没有进行资格 认定，以致足球经纪人进行种种非法操作，炮制出转会市 场的不正当的幕后交易，使倶乐部蒙受巨大损失，损害球 员的利益。但由于没有制度的规范和管理，这些俱乐部和 球员无处可诉，也无法追究经纪人的责任。 智能结构因子的结果分析 足球经纪人的职业特点对其知识结构有一定的特殊要 求。一是广博性，即足球经纪人应具备体育专业、市场经 济、组织管理、法律金融、心理学等方面的知识；二是实 用性，即足球经纪人学习掌握广博的知识，主要不是为了 理论的研宄，而是为了将所学的知识更好地运用到实践中 解决经纪实践中出现的问题。 据调查，在我国从事足球经纪行业的人员中，具备全 面的知识、高超的能力及良好的经纪意识还不多见，现有 的足球经纪人当中，大多数是兼职的体育经纪人，或是广 告公司、教练员等，并非专业的足球经纪人，而且其必备 的超前意识、信息意识、市场意识和服务意识更为薄弱， 成为制约我国足球经纪人开展经纪业务的重要因素。因此， 提高我国足球经纪人的综合素质已是足球经纪人建设中的 首要任务。 市场化因子的结果分析 市场需求是经纪人成长的基本条件，足球市场的需求 使足球经纪人成为不可缺少的交易中介。对于运动员来 说，需要有人帮助他们在有限时间内发挥体育潜能，利用 其知名度获取最大收益及为他们规划退役后的生活；对于 体育组织来说，需要有人为他们的比赛寻求赞助，利用其 特殊标志获取各方面的收益及最大限度地开发该组织的市 场；对于体育投资商和赞助商来说，需要有人为他们联系 合适的投资对象及最大限度地回收赞助效益。由于自身精 力和能力的限制，市场主体们不得不借助外力来满足这此 需求，因此雇用足球经纪人成为既省时又省力的有效途径。 同时足球市场的发展繁荣也会产生更多足球经纪服务需求， 两者是相辅相成，相互促进的关系。 我国足球经纪人发展的对策分析 深化管理体制改革，建立和完善足球经纪人管理体系 和法规体系 在深化管理体制改革的思路上，中国足球决策层如果 仅限于原来的思想框架对原有体制修补，贝lj只能流于治标 而难以治本。因此，首先的一点是深化管理体制改革，理 顺关系。中国足协在发展思路上，应以转变职能、政事分 开为原则，强化资产管理，加强宏观调控，从行政事业性 实体管理型逐渐向纯社团性协会实体管理型发/PC O 实体