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大会总结范文(共9篇) 　　第一季度工作总结　　梁华信　　各位领导及同仁　　好　　我是电话招商部的梁华信，今天我做一下12年第一季度的工作总结，汇报工作情况。　　经过这三个月的沉淀，我在沟通技巧和产品知识又有了一个很大的跨越，三个月所取得成果是我工作的见证。　　我每天的工作以电话沟通为主，作为电话招商员，每个电话都是希望，每打一通电话，都必须准备：调整好心态，整理好话术。每人一天打电话100个以上，量大必有质优，从这些客户筛选有意向的A类客户。我按五天为一周期，五天中我们不断从D类客户逐级筛选到A类客户，然后重点跟踪，使其成为意向客户。　　我打的名单主要以员工跑过的数据为主，名单逐个打逐个介绍，员工跑过的名单有优势，因为代理商对产品有一定的了解了，没合作的原因有些是没时间参加招商会，从这些客户我寻找意向客户，再次邀约参加招商会，经过江西-广东-广西的招商会，在不超过10天从有技巧的介绍到抓住代理商的吸引点再到邀约成功合作，我大大提高了业务能力，其中离不开我的指导和好的话术。2月份-4月份我总签单数1个。　　梁华信：1个通达康0个新古必坚　　1、广东清远市王经理通达康　　陆续有了签单客户，与此同时，我也提高了积累客户的重要性。销售方面的方法，把时间放在老客户身上的转介绍，二八法则：20%时间放在新客户的开发。80%的时间放在意向客户和转介绍客户上，有提到532黄金比例:5用于跟踪老顾客；3跟踪意向客户；2跟踪新客户。有了这个跟踪比例，我对工作更加信心了，以后就贯彻执行二八法则和532黄金比例。领导老鼓舞我，我努力。　　XX-XX学年工程技术系团委、学生会、学生代表大会会议总结　　过去的一年，是我系团委、学生会工作探索中求发展的一年，是团结向上的一年，是求实创新的一年，更是广大团委、学生会成员忘我工作、、开拓进取、相互勉励的一年。　　我系团委、学生会在院团委、学生会的统一部署下，在系党总支、行政的领导下，在全系师生的大力和鼎力协助下，紧紧围绕学院的中心工作，以培养新形势下社会事业的合格大学生为目标，带领全系学生团结奋斗，开拓进取，并积极创新工作方法，在一年时间中取得优异成绩。　　第一部分：回顾一年工作历程。　　一、团委、学生会班子健全，按期换届，明主选举　　1，在上学年末由老一届学生会及老师意见明主选举出新的团　　委、学生会领导班子。　　2，在本学年开学之际，组织面试筛选出新的学生会主体成员，　　分别担当各部门干事。　　3，组织召开新一届学生会干事培训大会，由林爱广老师主持　　会议。会议中提出“信仰坚定、素质全面、模范表率、堪　　当重任”的要求与目标。　　4，进一步完善团委、学生会各项规章制度。如《天目学院工　　程技术系学生会规章管理制度》、《天目学院工程技术系学　　生会值班制度》等。　　二、协助院党总支做好团学工作。　　1，新生团员接收，做好新生团员登记，记录，盖章等工作。2，新生党员发展工作，做好各班各部门关于推优，党校推荐人　　员等工作。　　3，配合院党总支组织开展进行一二期党校学习计划。　　三、开展丰富多彩的大学生活。　　1，根据学校精神及党政要求，组织并指导学生进行各种文体　　活动及理论知识的学习。　　做好新生到校登记工作。　　鼓励学生在军训中刻苦训练，磨练意志，锻炼自我。　　开展新生大学生活指导大会。　　各班由班委组织班会，相互介绍，和谐相处。　　做好早操，晚自习的出勤记录。　　积极宣传党及团学精神，鼓励同学们积极参与，并积极　　向党靠拢。　　开展环境治理活动，使我系学生保持良好卫生的生活习　　惯。　　定期做好各式各样的海报等宣传工作，督促学生们的道　　德素质和积极向上的精神。　　鼓励同学们多参加英语四六级，计算机一二级考试。　　2，通过各种各样的活动让同学们的业余生活远离网吧，并丰　　富课余生活，保持积极乐观向上的态度面对学习生活。　　组织新生杯篮球赛。并且在此次比赛中我系获得冠军称　　号。　　组织新一届团委、学生会干部及学生代表参加“新老生　　交流晚会”，促进不同年级的学生们有更好的交友及学习　　机会。　　组织同学们在周末走出校园，走到敬老院等社区做义工　　服务。　　鼓励同学们参加各个协会。如ACM协会，乒乓球协会等。　　在满足自己的兴趣爱好同时，还能结交更多的朋友。　　组织承办我院第五届足球赛，并且我系获得了本次足球　　赛的冠军。　　3，积极组织及困助学活动，为贫困生顺利完成学业提供服务　　与支持，并做好奖学金评奖工作等。　　4，做好我系安全教育工作。　　我系团委、学生会组织人员每周抽查寝室，做好人员核　　对工作，对晚归、夜不归宿的同学做好记录并及时向辅　　导员反映情况。　　组织工作