恭城新车站项目推广思路.ppt

* 一品天下·生活广场 恭城新车站项目推广思路 本案四大内容 一、基础 二、定位 三、表现 四、传播 一、基础 1、地段为王－－把脉新车站项目区域消费潜力！ 龙头地块，人流越来越多， 谁来满足他们的消费需求？ 新汽车客运站： 坐拥交通枢纽优势资源，近享新汽车客运站每日旺盛人脉。 新区核心地块： 众多政府单位和居住社区已经落户，区域居民基数较大。 背靠水果市场： 大量的乡镇农户，将阶段性地聚集于此。 “发展恭城，重点向北”，城市发展战略推动城北版块快速兴起。 新客运站建设、众多行政单位入驻、数个中高档楼盘崛起、水果批发市场投入运营，为恭城城北版块带来了旺盛人流与消费需求，巨大的发展潜力势必推动该区域商业日行千里。 2、城市向北－－政策利好 时势造运势。运势造时势。 城北商业崛起已是大势所趋。 恭城县现有商业缺乏有效整合，商业街区多为自然形成，品牌参差不齐，发展水平较低； 城北区作为恭城县新兴的开发区域，周边生活配套严重匮乏； 水果批发市场，以专业市场为定位，难以满足车站客流和周边居民的消费需求。 3、商业格局－－恭城“无商业中心”的尴尬。 城北新区、乃至恭城县尚无真正意义上的“商业中心”！令恭城人尴尬至极！ “城市向北”发展战略、新客运站兴建、旺盛居住人流攀升等现状表明，现有商业格局将无法满足人们的消费需求； 缺乏精品化、规范化、正规化的主题商圈，已成为恭城县商业发展的瓶颈。 小结： 恭城在发展，城市要有自己的商业中心， 一个能满足区域客群消费的商业中心！ 二、定　位 本项目紧邻恭城新汽车客运站，坐拥城北新区核心地块，而客运站的商业价值早已深入人心，新区发展前景也被一致看好，因而，项目商业需结合优势资源进行有效整合，形成独一无二的竞争态势。 1、本项目品牌资源整合 如何利用“车站+新区”的资源优势，是我们要思考的。 2、明晰项目商业终端消费者 他们是谁？ 往来新车站的客流； 各乡镇赶集的农民； 周边众多楼盘、单位的未来住户； 钟情于某类品牌的消费者。 ——他们，指引着我们的发展方向 他们有什么习惯和特征？ 消费行为随机性较大； 向往城市生活，追求时尚，易于接受新生事物； 用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高； 喜爱休闲、娱乐、热衷保健、搜索美食等高频率消费； 不满足于现有的商业状态，推崇现代化一站式消费模式； 他们追求效率，享受“一条龙”服务； ——他们，直接影响与左右着我们的街区品牌个性 3、我们何去何从？ ——本项目商业街的未来，应是复合式的区域核心商圈。 区域街区因具有名店、名坊，品牌号召力与影响力，代表着城区的繁华与时尚； 聚合精品购物、娱乐休闲、餐饮文化于一体的，具有代表性的区域核心生活街区。 参考坐标：　复合式商圈 4、商业定位 市场定位：恭城核心Living--Mall 关键词 恭城新区 精品复合式的街区型商业 先招租后销售 服务车站区域，辐射县城及周边乡镇 迎合发展需求，填补区域空白 决定广告调性，直面商铺经营者 ——本项目商业街更大的价值意义，是提升恭城县商业配套，为城北新区服务，为整个恭城服务。 5、 Living Mall 由来 Living Mall（全生活中心、生活广场），是续Shopping Mall之后的全新商业业态，以商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化为核心，公众在Living Mall中享受到“一站式服务”。 “生活广场” Living Mall以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，服务生活提升生活品质，更符合中国国情，符合中国百姓的消费场所，属于中国特色的商业形态。 有别于“偏重购物”的娱乐Mall 、购物Mall 、购物广场， Living Mall强调“生活消费”的概念，突出复合型的特点。 “消费＝旅游＋休闲＋娱乐＋餐饮＋购物”，“生活广场”的消费理念，正切合复合型商业街的消费理念。 6、 Living Mall 与本项目结合 街区商业业态： 休闲（露天电影、风情小品） 娱乐（酒吧） 保健（美容、推拿足道） 餐饮（油茶、特色风味、酒楼） 购物（家居市场）等鲜明业态 + 项目大环境： 旺盛人气 升值潜力 品牌效益 规范管理 整体格调 全面满足 “旅游、购物、休闲、娱乐、餐饮”等需求，并具有一种文化与精神层次的内涵。 产品定位：恭城顶级商业街区 业态划分 建议将项目商铺划分A\B\C\D等区域，结合实际情况进行招商、统一管理，以实现项目与市场的顺利接轨。 A区：精品家居（品牌家电、装饰建材） B区：精品百货（品牌服装等、美容化妆、手机通讯） C区：油茶、特色风味、酒楼 D区：露天电影放映区、风情小品、小酒吧、推拿足道、美容美发 7、 案名及广告语 产品定位：恭城顶级商业街区 市场定位：