大中华拍卖网的经营之道.doc

大中华拍卖网的经营之道 一、公司简介 大中华拍卖网（www.iB）是由深圳市易威电子商务实业有限公司与广东省拍卖业事务公司联合推出的，大中华拍卖网的起始定位是建立中国第一家专业拍卖网，其“专业”在于可以实现B2B（Business to business）、B2C（Business to consumer）、C2C（Consumer to consumer）全部流程。大中华拍卖网的目标是建立一个集信息化、娱乐性和安全性为一体的，以拍卖为手段的大中华区域内最具实力的在线市场，经营业务不仅包括提供网上的拍卖活动，同时还为企业或个人拍卖和竞买业务提供全套电子商务解决方案。图7-5是大中华拍卖网的因特网主页。 图7-5 大中华拍卖网的因特网主页 二、设计思想 大中华拍卖网的设计思路遵从了拍卖交易活动的内在规律，网上交易的各个环节和实际物理拍卖的各个环节相一致。大中华拍卖网在尊重事物规律的同时，又保留了网上交易特有的灵活性。 实用、简洁、新颖是大中华拍卖网设计的基本原则。大中华拍卖网的实用性主要表现为：无论是个人还是企业，无论你从事什么职业，你都可以从本网站中选择到适合你的模式；网站提供了数种交易方式；提供三百多个商品种类满足不同要求的拍卖商；结算及货运方式多种多样；网站提供各个阶段交易信息流通的多种通道让拍卖商、竞买者、旁观者即是了解交易状态。大中华拍卖网的简洁性表现为设计思想简单明了，作到能满足不同层次的人、不同需求的人；整个流向都以活动的步骤合理安排，脉络清楚，让会员易懂、易操作；在安排上还提供了拍卖商操作区和竞买者操作区，让你一进去就能知道自己要选择的功能。大中华拍卖网的新颖性表现为：大中华拍卖网95%以上的内容都是动态生成，一个会员的信息初始化（注册）到这个会员完整地完成一次交易活动，这期间的所有信息（包括会员基本信息、私有信息、中标信息）都是自动生成，不同的会员、不同的活动就会得到不同的特征信息，不需要人的干预。 三、技术手段 大中华拍卖网采用了许多先进的技术：主要技术采用的是Active Server Page编程技术及大型数据库（MS SQL Server）；为了扩展Server端功能，网站用高级语言（VC、VB等）开发了一套完整功能的Server端器件，根据不同语言和工具的不同优点，网站采用了Active X、Java Applet、Powerbuilder Internet Data Window﹑Web Pb等先进高效的技术。为增加活泼性、可视性，网站采用了Flash 等优秀多媒体技术。 四、大中华拍卖网的运行程序 大中华拍卖网采用框架结构，视窗上端都有一个导航页，用户可以通过这个导航页实现网站的最基本、最重要的功能，包括拍卖品、竞买商品、查看会员自己所有的操作记录、在线帮助等，在所有大中华拍卖网页里都有与当前页有关的帮助信息。 1. 注册 未注册的用户只能在网站上浏览物品，不能参与竞标，也不可以提供物品出售。只有注册成为会员后，才可以使用网站所提供的所有功能与服务。这样做的原因在于：注册成为正式会员代表了买卖双方的基本诚意，以增加出售物品与出价求购的可信度，并防止一人多户的情况。 2. 拍卖程序 第一步：提供你（卖家）的结算和货运方式； 第二步：发布你（卖家）的商品消息：需输入拍卖品的名称、细节描述、拍卖价、拍卖的天数或拍卖商品的图片。 第三步：标记商品为可卖：拍卖过程中，卖家可以随时检查投标情况；买家根据卖家的email地址，有可能询问卖家拍卖品的情况；在拍卖结束的时候，网站将自动用email通知卖家。如果有中标人的话，这封email会有他（们）的联系电话等。卖家的联系电话也会被送给中标人以利于双方的联系。在收到网站的通知后，卖家应该在三天内和中标人联系取货付款。 3. 购买程序 根据不同的拍卖方式，有不同的竞价规则；从时态上分成静态竞价和动态竞价两种。 五、货运和支付方式 当买家在接到中标信息后，决定支付货款时，应仔细确认中标商品以及供应商。买家一旦支付后，定单将即刻提交，银行将据此确认并划帐，大中华拍卖网将据此为买家供货。 买家在支付货款后，请立即准确输入自己需要的送货信息（联系电话，地址、收货人和送货时间） 。 网上支付所使用的会员帐号和密码，请会员务必妥善保管。若会员帐号和密码泄露或丢失，请立即以E-mail告诉网站，网站会立即以可靠的方式把用户名和密码通知用户。 网上结算要受到各银行时间上的限制；汇款也有时间上的限制。 六、用户注册会员协议 凡在大中华拍卖网参加拍卖活动之前，均须登记成为会员，取得资格后，才能进入拍卖竞价现场，选择所需要的竞价方式进行投标。 在进行会员登记之前，应先仔细阅读有关条款。接受条款并按下“同意”键，方