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探访市场看发展 在刚刚过去的2002年里，无论是ChinaPD还是Photokina,都向我 们展示了影像产业飞速发展的繁荣景象，关乎到具体的民用摄影领域，情 况更是非同一般，宂其原因，不外乎市场竞争的需要以及人民生活水平的 不断提高。而作为国民经济发展迅速的中国，近年来对于影像产品的需求 也曰益增长，某些产品的市场销量甚至上升到了世界同类商品销倍的前 列。近H我们访问了北京几家具有代表性的民用影像商品市场，并希望就 其所闻与各位读者共同展望摄影在我们生活之中的前景。 李棣华，北京西单商场相机专柜销售顾问，北京市劳动模范。 □记者：2002年中，各种民用照相机在两单商场的销售情况如何？ 李棣华：西单商场以销售民用胶片相机和数码照相机为主，根据我们 目前的销售统计，数码相机的销售数量应该是在不断地上升，但这一类相 机整体的销售数量和销售额还没有超过传统相机，因为在传统相机中500 元以下的低端相机销售数量非常大。我们这里数码相机与传统相机的比例 大概在3 : 7,每月数码相机的销售数量大约在80-100台，主要分布在2000 元以上的价格段，传统相机则能够销到200-300台。 □记者：在传统相机中，单反相机与傻瓜相机有怎样的销售比例？ 李棣华：在传统的胶片相机中，单反相机每月的销售数量可以占到1/3 左右，余下的便是各种35mm的轻便相机，而在轻便相机之中，又以单价 500元以下的相机销售数量最大。 □记者：数码相机中哪个价格段卖得比较好？如果按品牌来分，销售 情况又怎样？ 李棣华：对于数码相机，轻便的、外观时尚而价格相对便宜的那些品 种卖得比较好。其次，高端的产品也比较畅销，比如500万像素级的数码 相机销售的情况就比较好，甚至超过了比它便宜很多的400万像素级的中 档相机。 在西单商场，数码相机商品屮，销售数量最多的品牌是索尼，其次是 佳能、富士和柯达，这三个品牌的数码相机在销售数量上相差不多，然后 就是尼康和奥林巴斯以及其他品牌的同类商品。但销售额不大好统计，因 为象尼康这样的品牌出的高档的相机比较多，价格也就比较贵。美能达在 我们这里销售数量比较少，每个月可能也就能卖2、3台，而索尼为30-40 台，有时还耍多一些，当然，这只是我们这里的销售情况，并不代表其它 销售点。这与各经销商的支持力度有关，比如最近柯达在我们这里促销， 柯达数码相机的销售数量就比促销前上涨了很多倍，以前每月在2-10台， 现在每月能到20-30台。 □记者：你认为2003年相机市场会有怎样的发展趋势？ 李棣华：2003年，数码相机应该会逐步地走进家庭，因为低端的200 万像素带变焦镜头的数码相机大多价格己经在2000元左右，与比较高级 的传统轻便相机相比，它们的清晰度、功能都比较接近。我估计明年还会 研制出更薄、更小、更轻、更时尚的高品质数码相机，还会开发出更大容 量的电池，存储卡的价格也会进一步下降，这样一来，数码相机便更加易 于使用。随着电脑普及率的提高，使用数码相机的人群会越来越大。人们 的注意点可能会集中在2000-4000元之间这个价位的商品上，高端的数码 相机会进一步降价，品种会更多，销量会比今年有更大的增长，在相机产 品整体销售量中，数码相机会占到40%,而传统相机的销售比例有可能会 下降到60%左右。到那时二者的销售额将会持平，因为数码相机的单体价 格要高一些。 陈光俊，北京万得专业摄影器材行经理，主要经营传统专业摄影器材 以及黑白材料。 □记者：数码影像发展很快，您认为经营传统摄影器材是否会与之背 道而驰？ 陈光俊：从去年德国的科隆影像博览会上应该可以看到世界摄影器材 的一个大的发展趋势，站在展会现场一看就能明白。在传统摄影器材产品 这一方面，有很多比较有名的厂家都没有参展，而数码产品相对来说就很 火，这就是一个大的趋势。在我看来传统器材在其它国家可能己经发展得 差不多了，但在中国，还是有它特定的市场。我所经营的这一领域应是“传 统”屮的“传统”，原本就不是主流。数码影像的冲击是会有的，但我的 客户群中基本没有因为数码而去改变他们乐于使用传统摄影器材的习惯。 现在热衷于银盐黑白摄影的那一部分人，对我而言依然是一个市场需求的 存在，我就可以继续为这非主流的一部分摄影人服务。正因为它不是主流, 相对来说，从事这一领域经营的人也就很少，我等于是在这个广阔的影像 市场中找到了自己的一个切入点，那就是非主流的影像器材市场。别看这 个市场不大，但销量却日趋见好，比如我这里的黑白材料，当初进这些产 品的时候，我都没有想到会销售得这么好，这可能就是我们没有想到的一 块市场。大家都去玩数码了，把这一块忽略了，其实，它还是存在的。当 然我们也没有必要去过于强调黑白，让搞摄影的都去重新玩黑白，毕竟数 码影像还是主流。这应该承认，经过一两年的发展，整