音像连锁经营策划案.docVIP

PAGE PAGE ２３ 2005-9-24 音像租赁连锁策划案 疯子目录 序 概要说明 3 企业简介 4 市场分析 5--8 营销计划 9--16 运营结构 17 时间表和进度表 18 财务数据19 公害诊断和对策 20 补充内容 21--31 序 音像租赁是以租赁的形式实现对音像制品的消费。因为对于看一次就够的娱乐性影视作品，老百姓没有花几十元消费的必要，租回去看又方便，可以一次看个够，而且不必忍受不停插播的广告。因此，租赁方式从一开始，便深受人们的喜爱。到目前为止，由于音像租赁业的发展，已使最初的录像放映行业大面积萎缩，同时，它的发展甚至使广播电视业感觉到前所未所的压力。由此可见，音像租赁行业有着广阔的前景和强大的生命力。而通过对租赁店的规范管理形成上规模的租赁行业，则可以带动国内音像行业的全面发展。 现音像租赁经营长期处于游戏式、小作坊式、家庭式经营，则不但不能进一步发展壮大，反而容易在激烈的市场竞争中败下阵来。因此，在这种市场情况下，就要求将千千万万个势单力薄的单店聚合起来，形成一支规模宏大的集团军。在更好的满足消费者的同时，扩大产品销售，增进自身效益。这就要求发展音像租赁连锁经营，以减少流通环节，提高流通速度，降低流通成本，完善营销通路。 简言之，我们的音像连锁事业既能对优化音像租赁市场结构，提高音像租赁发展层次做出突出贡献，并能为提高自身市场占有率，成为一项蓬勃发展的新事业！ 概要说明 公司名称：待定 备用名称：火柴人；天火； 碟中碟；稻田； 奔七；天子在线；顶易。 公司类型：直营连锁、自愿连锁或加盟连锁。 所需资金数额： 依起步规模而定。 具体用途： 企业简介 所处行业：服务业 企业具体类型：创新型音像租赁连锁企业 公司产品/服务：更完善的提供包括CD/VCD/DVD/电子杂 志/PC游戏/PC压缩盘等产品的租赁及销 售，并可做服务延伸，如修复光盘；刻录 光盘；编辑DV片；出售团体电影票、上 网卡；打折购物（图书、音像等）；代定 报刊杂志；组织旅游；组建俱乐部；建设 网站等。 成功因素：利用完善的营销系统，在“支付”比同行业更低的运营成本的前提下，提供更完善、更系统、更先进、更多样、更令顾客满意的服务。 以连锁经营为优势；以资源共享为主体；以吸纳会员为手段；以创新为先导；以绝对性的市场占有为目标。以最快的反应速度，实现顾客利益、公司利润最大化。 市场分析 据统计：沈阳市拥有人口720.4万，其中户籍人口689.3万/ 外来人口31.1万；市区总户数151万户；不包括外 来人口。可见我们拥有一个多么庞大的市场资源！ 而每年大约3000部新片的市场投放量则更让我们对 这个市场充满信心。但与此同时，我们不得不看到这 个市场其实已是个饱和市场，所以，如何在共有的市 场资源中分得更大的蛋糕才是我们的目的。 首先我们来细分一下我们的市场与市场的趋势走向： 从有效市场角度划分：租碟常客（以看碟为休闲生活方式的人）/偶尔型顾客 从顾客角度划分：连续剧型（韩剧型女性较多）/故事片型/生活片型/来者不拒型 从区域划分：普通小区/中高档社区 从消费心理划分：价格型/质量型/无所谓型 就目前形势及发展趋势来看，随着音像市场的多元化发展，所面对的顾客群体也正逐步扩大，其中女性顾客群体增长最快。另一方面，随着中高档社区的遍地开花，中高素质人群不断集中，让正版租赁市场有了新势头。 没有竞争的市场我们称其为死市。在市场营销中，我们不得不研究我们的竞争对手，我们的竞争对手大致分为三类： 小作坊式、家庭式经营 他们分布在城市的大街小巷，基本上可以在每十分钟的徒步行走中就能遇见一家，如果运气好可以遇见八家，他们无论从经营管理和服务的角度上都不值一提，但他们确实是现有市场的经营主体。 现有连锁音像租赁公司 现有的连锁店有两类，一类存在形式上与第一类基本上差不多，一点也体现不出连锁经营的优势及品牌性，并且其中大半部分就是挂着同一个牌子的独立经营者。另一类则是百分百租赁正版碟的连锁店，因价格高、上市慢、品种少，顾正在消声灭迹。 在上海等地，以美亚、新华、中录、影音在线为首的新型音像租赁连锁正逐步扩张，它们这是我们学习、研究、仿效、加以改良的对象。 网上音像 随便在网上登个手机号，或交十元会费就可以享受一年的网络电影随意下载，并保证是又新/又快/又全。其唯一的缺点是受网络传输格式的限制，使之播放质量很不理想。随着电脑及网络的普及，网上音像对我们的威胁是致命的，也是我们在以后要解决的最大敌人。 市场机遇：连锁经营在我国已有十几年的发展历史，目前，大多数企业都已进入规模扩张阶段。而音像租赁市场仍停留在原地踏步，这给音像租赁连锁造成了最大的市场契机。 要做好市场，必须遵循“营利为第一目的”的原则，