隐形眼镜网上营销方案.pptVIP

* * 国贸四班 组长 张晶 20062301124 组员 叶帅 20062301116 李志超 20062301109 李德延 20062301122 石建 20062301106 我们小组主营业务是代理网上销售隐形眼镜。其中包括博士伦、海昌等知名隐形眼镜，让我们先对这些品牌做一些介绍： 博士伦在眼睛保健行业中处于无可置疑的领导地位，没有任何真正的竞争对手。但是随着互联网的迅速发展，眼睛保健行业发生了巨大的变革，博士伦也开始根据客户的新要求和新经济的特点进行改革。  博士伦隐形眼镜及护理产品自1987年投放中国市场以来，市场和销售逐年增加，博士伦几乎成为隐形眼镜的代名词。“戴博士伦舒服极了”已成为配戴者的由衷感受。? ? 品牌个性：致力於通过创新的科技与技术，让消费者看得更好、形象更好、感觉更好。 因为博士伦的相关产品具有较大品牌市场影响力和价值，因此我们的主要代理产品是博士伦产品。但为了实现产品多样化，我们同时也代理其他品牌的相关产品。 如 作为严谨的医疗行业模范企业，海昌凭借“树行业典范，创完美视野”的信念，不断地进行着自我完善，致力技术的研发创新，力求将最完美的产品和技术奉献给广大患者——“做眼睛的守护使者” 上海卫康光学有限公司（中外合作）成立于1992年，是专业生产高档系列隐形眼镜和配套产品的光学公司。公司成立10多年来，发展迅速并且获得了多项荣誉，并已顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和CE认证。“产品无可挑剔”是公司永恒的质量目标。卫康产品的质量已深深地吸引了众多顾客。“安全、舒适、方便”便是众多消费者对该产品的赞许。 视康隶属于瑞士诺华公司，主要经营隐形眼镜及其护理产品,公司除了生产传统型隐形眼镜及其护理产品外，还不断创新，相继上市了一些科技含量较高的突破性产品，引入了全新的隐形眼镜配戴概念，如：无需护理液的天天抛弃式隐形眼镜；彻底消毒、一步到位的双氧护理液，高效除蛋白酶十分钟护理液等；以及获得美国FDA认证的迄今为止连续配戴时间最长的隐形眼镜-视康日夜型。 2007年，PPG、红孩子等垂直型B2C购物网站受到业界极大关注。随着网络购物市场发展，越来越多分类商品出现于网络市场。不久前购龙网首次公布《2008年隐形眼镜B2C比较购物报告》。据预测，今年隐形眼镜将有望成为B2C市场新热点。 GfKAsia统计数字显示，2007年，中国消费者用于隐形眼镜的费用总数约在2.8亿美元左右。目前中国眼镜市场总体规模约20亿美元，为美国同类市场规模的八分之一。据预测，未来10年中国眼镜市场年增幅将在10%左右。据此推测，2008年我国隐形眼镜市场规模将超过3亿美元。 据不完全统计，2007年隐形眼镜（不包括隐形眼镜护理液等相关产品）B2C市场规模在3000万元左右。2008年，这一数字预计将达到1亿元人民币左右。随着网络购物市场发展，B2C电子商务交易模式未来将占到整个眼镜市场20%-30%规模。 目前专业的隐形眼镜垂直B2C销售正处于快速增长期。以上海可得网为例，其订单数量正以每月翻番的速度增长。《报告》预计，未来3年内，在传统渠道销售的所有眼镜类商品均可通过电子商务模式进行交易。 购龙网一位负责人表示，随着隐形眼镜网络市场迅速发展，成熟的隐形眼镜B2C将获得市场与资本关注，并有望成为2008年最具增长性与投资价值的B2C市场 另外，我们还对隐形眼镜的市场状况进行了一系列问卷调查 ? 1您的性别是？ A．男 B 女 2. 你的职业是（ ） A．学生 B 教师 C 公司职员 D 其他 3. 以前你在网上有没有买过东西的经历（） A．有 B 没有 4. 假若您已近视但还未有眼镜，您会选择???????? ??A框架眼镜??????B?隐形眼镜?????C不想配镜??????D激光治疗 5. 你对网上购物的情况了解多少（） A． 非常了解 B 较了解 C 不很了解 D 不了解 6. 你对隐形眼镜的知识了解多少（） A． 非常了解 B 较了解 C 不很了解 D 不了解 7. 你是通过什么途径接触隐形眼镜的（） A．网络 B 报纸和杂志 C 别人介绍 D 其他形式 8. 假若您要购买隐形眼镜，一般购买或想购买哪个或哪些品牌的隐形眼镜（可多项选择）? ??A海昌????B?强生???C?卫康???D保士宁??E博士伦????F?艾爵???G?奥克拉????H其他 9. 您会选择这个品牌的原因是（）? ??A?比较有名??????B?质