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創造價值，脫穎而出 林富元 本書簡介 書名：創造價值，脫穎而出 作者：林富元 出版社：時報文化出版 出版日期：2004年3月29日 定價：250NTD 內容簡介 國際創投名家林富元從千萬份創業企劃及眾多傑出人士的表現中，歸納出企業與創業者成敗關鍵所在，去蕪存菁提出創投致富必勝18絕招 如果你尚且在事業上努力 本書能幫助你瞭解如何建立及鞏固自己，脫穎而出 如果你有心創業 本書能提供你節奏分明的藍圖，協助你自我衡量評估，進而創造價值 如果你企求突破，力爭上游 分享書中歷經多年培養出來的成功致富因素，定能幫助你突破瓶頸，更上層樓 導讀者簡介 姓名：林益興 Sven 學校：國立雲林科技大學 企業管理研究所 學號：9222709 專長：行銷企劃 email：g9222709@yuntech.edu.tw 事業成功與創業致富的基本觀念 【創造價值】的基本定義 2P觀念：Pain Pleasure 凡是能為人類解決痛苦，帶來快樂的事物，就是【價值】 【價值】以什麼面貌存在？ 需求決定功能，功能塑造形式面目 晚近期的創投趨勢 創投業從追崇聰明的主意與遊戲轉為尋求具有深厚核心價值的投資 創投業從盲目崇尚新貴科技轉為注重回歸基本的完整事業 創投業從只看重一個美好團隊擴大到要求各個新創公司擁有寬廣的夥伴也聯盟 以前或有【摸著石頭過河，做了再說】的投資人心態，現在則強力要求有度過溝渠的長久執行能力 美國頂尖創投業，從過去的【矽谷偉大論】逐漸轉變為瞭解【亞洲結構必備論】的重要 贏得成功的十八項絕招　１／３ 有無力良好完整的成熟經營團隊（Management Team）？ 有無與眾不同而居於領先的知識能力（Core Competence）？ 對市場是否有踏實而足夠的認識？所嚮往的市場是否處在初生期或成長期（High Growth Market）？ 是否一窩蜂追逐時尚隨波逐流（Momentum Chasing）？ 有無知識產權或產品的智慧財產（Intellectual Property）？ 企劃中的產品或服務是否擁有很高的進門門檻（Entry Barrier）？ 贏得成功的十八項絕招　２／３ 對台面上隱藏中的競爭者（Competition）有無充份的了解？ 知道自己在市場上，依長處而取決的區格定位（Position）嗎？ 有無完整的三至五年計畫書（Business Plan）及有無三至五年財務分析報表？ 是否能籌募完整足夠的創業資金（Sufficient Funds）？尤其在泡沫破滅之後如何募款更是一大課題？ 投資股東有附加價值嗎（Value Added investors）？ 經營團隊與投資股東享有良好互補關係（Investor Relationship）嗎？他將影響你股東未來與你一路跟進（Follow Up Investment）的支撐力？ 贏得成功的十八項絕招　３／３ 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性（Leadership）？有無能力雄厚的執行長（CEO）對企業的成敗影響甚大。 公司的整體文化（Corporate Culture）為何？撇開八股教條與文宣，公司整體是否具有共體時艱的內在文化？ 這個企業能吸引足夠的伙伴與聯盟嗎（Partners Alliances）？ 團隊有市場開發能力嗎（Business Development）？ 公司的遠景（Vision）是永續經營（Build to Last）或曇花一現（Build to Flop）？ 最終也是最偉大雋永的價值，你是否取得了內外大眾的信任（Trust）？ 5PM考量 創造價值，脫穎而出 經營團隊與核心能力 經營團隊與核心能力 找到核心能力，經營團隊自然形成 個人或團隊需有長久支撐大局的核心能力 缺乏核心能力的團隊最終總是負擔 菁英團隊的才能常因核心能力重疊而相抵消 整合核心能力相輔相成才是理想團隊 釐清你的核心能力在哪裡 創新走紅與永續經營 擁有跨越初期溝渠執行能力方能永續長存 釐清你的核心能力在哪裡 每個人都有能力，但只有當你接任到合適你功能的工作時，才有所謂核心能力的發揮，反之則不。 核心能力因該是經由長久功夫累積得來的 你與團隊因該對自己的核心能力始終充滿熱情 核心能力是你可以不斷延伸成長的基礎平台 核心能力是你的創新力與創造力 跨越溝渠的經營能力 了解市場潛力與避免隨波逐流 了解市場潛力與避免隨波逐流 為核心能找出生活中的供需關係 市場須具有高度成長性 探勘與解讀市場四大要招 自以為瞭解市場，卻只是在追隨潮流 市場的取得在於自我價值的定位 探勘與解讀市場四大要招 務必要和你的客戶或行銷管道密切商談溝通後，才有辦法真正瞭解的市場，這是永遠不變，永遠需要的基本工作 長期收集市面上的免費參考資料，或身邊的市場調查卷宗 要正確地使用這些資料，就要瞭解市場是經常讓人出乎意料，跌破眼鏡的