市场营销的基础知识.ppt

《市场营销基础(第版)》 于;项目一 市场营销概述 模块;模块 市场营销 市场营销;模块 市场营销观念的演变生;项目二 分析市场营销环境 ;宏观营销环境 ;项目二 分析市场营销环境 ;项目三 确立目标市场 ;模块 市场细分市场细分的程;市场细分的原则．可衡量性．实效;市场细分的标准具体细分变量地理;市场细分标准生产者市场细分标准;模块 目标市场策略 ;目标市场必须具备的条件、拥有一;选择目标市场的模式模式;目标市场策略、无差异市场营销策;目标市场策略、集中性市场营销策;影响目标市场策略选择的因素 ;模块 市场定位策略市场定位;市场定位的方式、根据产品的属性;市场定位的步骤、分析目标市场的;市场定位策略、避强定位策略、迎;项目四 选择产品组合 模块;基本效用或利益品质式样特征品牌;产品组合要素 ;企业产品组合策略 ;项目四 选择产品组合 模块;特殊的产品生命周期 ;★特点：①产品刚刚上市销售，尚;★特点：①产品销售量迅速增加；;★特点：①市场趋于饱和，销售量;★特点：①新产品开始进入市场，;延长产品生命周期的措施 ;项目五 制定产品价格 模块;、产品成本 产品的价格是按;、政府干预、竞争因素⑴完全竞争;项目五 制定产品价格 模块;、成本加成定价法 ;⑶基于产品差异的差别定价⑷基于;项目五 制定产品价格 模块;一、基本定价策略、新产品定价策;⑸习惯定价⑹统一定价 、折扣定;二、调整价格策略、削价策略 、;项目六 选择分销渠道模块 ;分销渠道概述 分销渠道的;一、分销渠道的含义和职能（一）;（二）分销渠道功能 . 实现所;（三） 分销渠道的结构 ;（四）分销渠道的类型 划 分;模块 分销渠道决策 分析顾;(一)影响分销渠道选择的因素 ;（二）设计分销渠道 . ;确定中间商数目的策略有：消费者;评估分销方案.经济性评估标准 ;模块 渠道冲突 营销渠道冲突含;渠道冲突：指渠道成员通过有意或;渠道冲突 ;（二）渠道冲突的基本类型 水平;窜货. 窜货的含义.造成窜货的;（一）窜货的含义 经销商;（二）造成窜货的原因（ ）价;（三）窜货的危害分析 . 扰乱;（四）如何规避窜货 . 稳定价;模块 渠道管理 分销渠道管;（一）渠道管理的含义 ;（三）渠道管理成员的决策. 选;. 理想的中间商应具备的条件有;返利直接激励激励措施销量返利给;.渠道成员的工作成果评估内容）;渠道调整的方式）增减分销渠道中;项目七 确定促销组合 ;促销的作用、提供信息，沟通关系;促销组合.促销组合的含义 ;促销组合.促销组合的构成（）人;促销组合各构成要素优缺点对比表;影响促销组合的因素、促销目标 ;模块 人员推销人员推销的定义;人员推销的任务 、挖掘;人员推销的方式 人员推销方式;人员推销的程序 、寻找顾客 ;人员推销的基本策略、试探性策略;推销人员的组织结构．区域式结构;模块 广告广告的定义 ;广告的作用 .传递信息，诱导;常用广告媒体的特点、报纸 优点;常用广告媒体的特点、杂志优点：;常用广告媒体的特点、广播。优点;常用广告媒体的特点、电视。优点;常用广告媒体的特点 、邮寄其优;常用广告媒体的特点、户外优点：;、销售现场其优点有：设计独特、;常用广告媒体的特点．互联网优点;选择广告媒体应考虑的因素.注意;广告创意的基本要求、表现广告主;模块 营业推广营业推广的定;营业推广的方式．对消费者的营业;营业推广的方式．对中间商的营业;营业推广的策划．确定营业推广目;模块 公共关系公共关系的定;公共关系的基本特征、以社会公众;公共关系的内容 、帮助企业建立;公共关系的方式、新闻宣传、企业;项目八 走进网络营销主要内容本;主 要 内 容模块 网络;模块：网络营销概述 ;一、网络营销的含义（一）概念　;（二）网络营销的功能 、信息搜;（三） 网络营销的优势、与国际;（四）网络营销的分类 分类依据;网络营销的类型 （按交易对象分;模块 我国网络营销的发展 ;(一)我国网络营销发展的趋势、;（二）影响我国网络营销发展的因;（三）网络营销发展的新模式、网;模块 网络营销的开展 中小;（一）中小企业实施网络营销的意;（二）网络营销在中小企业的具体;本项目小结 ;思考与练习．简述网络营销的基本;思维导图制约我国网络营销发展的