湖北中医学院《医药市场营销学》课件：第十二章 促销策略.pptVIP

市 场 营 销 学 市场营销专业主干课 第十二章 促销策略 教学目的和要求 1、了解促销的含义和作用； 2、掌握人员推销、广告、 公共关系和营业推广四种 促销方式； 3、把握促销组合的含义 及其影响因素。 一、促销概述 （一）促销（promotion）的含义（促进销售） 促销是企业通过人员和非人员 的方式，沟通企业与目标市场之间 的信息，引发、刺激其消费欲望和 兴趣，促使其产生购买行 为的活动。 1、促销的对象是目 标市场，即消费者、 用户和中间商。 2、促销的核心是沟通信息。 3、促销的目的是引起目标市场的注意与兴趣，激发其购买欲望，产生购买行为。 4、促销的方式有人员促销和非人员促销 营业推广 （1）人员促销：亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向顾客推销商品或服务的一种促销活动。 （2）非人员促销：亦称间接促销或非人员推销，是企业通过一定的媒体或活动传递产品或服务等有关信息，以促使消费者或用户产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销方式，包括广告、公共关系和营业推广（销售促进）等。 （二）整合营销传播(Integrated Marketing Communi