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章市场细分与定位
;目录;学习目标;问题导入;目标市场营销战略的三步曲;一、市场细分战略 的产生与发展;市场细分的三个特点：;二、市场细分的作用;;案例;种品牌洗衣清洁剂：汰渍、快乐、博得、甘、埃拉醉夫特、凡白姿、象牙雪; 通过将市场细分和采用多种洗衣粉品牌，宝洁公司吸引了几乎所有的有偏好的消费者群体。结果就是：在全美国亿美元的洗衣粉市场中，汰渍就占了的巨大市场份额，所有的宝洁公司的洗衣粉品牌加起来占了的市场份额。相当于最大竞争对手联合利华的倍。;三、市场细分的标准;三、市场细分的标准;.——地理环境; . 人口因素;. 心理因素标准; . 购买行为因素; 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因???为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。 ;;课堂研讨
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