模块五：建构商业模式 张颖 .pptVIP

选择合适的市场 有关市场信息的问题 1.什么是市场 2.创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ 3.从哪里获得消费者信息？ 4.什么是市场营销？ 5.什么是市场调查？ 6.什么是市场营销战略？ 7.什么是目标市场营销？ 8.什么是市场营销组合？ 9.如何评估市场营销活动？ 10.如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？ 11.影响消费者市场的因素有哪些？ 市场的5个“W” 1、who 2、what 3、when 4、where 5、why 市场的5个“W” 市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。 注意：5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地when,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。 市场的5个“W” 企业选址 小组讨论： 1.为什么企业位置对企业的成功很重要？ 2.为什么说企业地理位置对一些企业的重要程度要高过另外一些企业？ 企业选址的两个基本问题 1.选择一个独特的地区 2.在该地区内选择一个独特的地点 企业选址要考虑的因素 经济因素 人口因素 竞争因素 选择具体企业位置的程序 1.列出“必需的”和“希望的”选址条件 2.对照选址条件确定被选地点 3.造访被选地点，挑选三处较好位置 4. 按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较 5.在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量 6.咨询有经验人士，获得帮助 7.综合分析各种信息和意见 8.作出选址决策 企业法律形式 企业形式 有限责任公司 合伙企业 个人独资企业 企业形式比较 企业形式比较 小组讨论： 各种企业形式的优缺点 各种企业形式的优缺点 计算所需资金 运营前支出 运营前支出（投资资本） 运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。 运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。 运营前期支出 运营前期支出（营运资本） 企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。 运营前支出与运营前期支出的区别 本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之后 企业支出的分类 企业支出的分类 企业支出的分类 企业支出的分类 案例分析 筹措创业资金 有关融资的问题 1.创业所需的全部资金都可以借贷吗？ 2.从那里获取股权资本？ 3.从哪里获得借款或进行债券融资？ 4.如何增加获取贷款的机会？ 有关融资的问题 5.什么是信用6C？ 6.如何使用资本？ (1)企业开办资金 (2)营运资金 (3)个人支出 企业资金来源 一、股权融资 1.个人积蓄 2.亲友借贷 3.一个或多个合伙人 二、贷款机构贷款 企业资金来源 三、贷款时需要考虑的问题 1.贷款类型 2.贷款目的 3.借款人的信用 4.能力 企业资金来源 三、贷款时需要考虑的问题 5.还款期限 6.安全 7.担保人 8.贷款的灵活性 9.与银行的关系 评估贷款渠道的指标 1.成本和收益 2.风险 3.机动性 4.控制权 5.可获得性 6.指标重要性 贷款机构（人）关心的问题 1.这家企业能按时归还贷款吗？ 2.这笔贷款用何种方式收回？ 3.借款人如何使用这笔资金？ 贷款机构（人）关心的问题 4.需要的是什么贷款？ (1)商业信用 (2)短期贷款 (3)长期贷款 (4)股权资金 5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗？ 股权融资和债权融资比较 股权融资和债权融资比较 开办企业的途径 购买现成企业的利弊 开办一家新企业的利弊 加盟特许经营的利弊 还朋友借款 贷款利息 一辆卡车的维修费 第一年的车辆保险 往返设备供应商的差旅费 补充库存 第一个月的电话费 其他支出 营运前期支出 营运前支出 支出项目 教学目的 运营前支出 运营前期支出 运营前支出与运营前期支出的区别 企业支出的分类 案例分析 教学总结 开家饼屋 教学目的 运营前支出 运营前期支出 运