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找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销讲密码 总裁 、招兵买马需要销讲 、领导团队需要销讲 、扩大人脉需要销讲 、上市路演需要销讲 、相夫教子需要销讲 、会议招商需要销讲 、融资众筹需要销讲 、吸引粉丝需要销讲 、销售产品需要销讲 、自我推销需要销讲 、传递思想需要销讲 、布施贡献需要销讲 学会演讲的大好处 销讲前十大准备：、知识准备、三态准备（心态、状态、态度）、出场破冰、形象准备、客户准备、信念准备、使命准备、团队准备、商业模式、服务准备 专业知识准备：、列出我的产品或项目的好处、列出独特的卖点、列出你个人的独特卖点、列出你公司的独特卖点、列出顾客有什么样的反对意见？、谁使用过我的产品？得到什么样的效果和结果？、不使用我产品或跟我合作的坏处是什么？使用我的产品和与我合作的好处是什么？ 演讲要的结果？ 带给客户什么感觉？ 、你是谁 、我为什么听你讲 、听你讲对我有什么好处 、你怎么证明是真的 、我能做到吗 、具体怎么做 开场：、上台→问好→发问需求→发问式的自我介绍→推出主题→讲今天演讲给大家带来什么好处（掌声加欢呼声） 问好个“最” 发问个“希望” 介绍个“假如仅仅就” 如何塑造：对比 数字（大小、多少）（由小到大） 时间（长短、快慢）（由大道小） 结果（过去——现在——未来） 工具（图片、视频等） 中 场 （）提出观念——讲故事——总结故事——反问确认 （）讲故事——总结故事——提出观念——反复确认 观念：讲个观念、观念要与销售的东西有关、观念即为反对意见 故事：每个观念个故事（名人的、身边人的、自己的）、故事要解决反对意见—埋雷—竞争对手比较—要总结—要呼应（疑问句）  先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过去、现在、未来）流程： 、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后的好处） 、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先框式，解除客户的反对意见 、我和竞争对手的区别 、讲出自己和自己公司和产品的、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变，不同人用过的改变。（注：讲改变一定要讲出改变后的结果，讲改变后的结果一定要有对比）、确认现场的人员是否要改变、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话，未来会多有结果、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你要为社会所做的贡献） 人们最喜欢听什么演讲 你成功的秘诀 只要努力就能成功的故事 你失败的故事和感受 听你的故事让他们创造财富 你的演讲很幽默 很实用 很震撼 讲你身先足以率人的故事 关于名人的故事 关于你和名人的故事 关于你使命感的故事 做到别人做不到的事\ 找出生命中三最 最快乐的事 最骄傲的事 最难过、刻骨铭心的事 最感动的事父母、老师、老板 最好笑的事 最低潮最失败 最震撼的故事 感情婚姻 朋友的故事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * *