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汽车销售员工薪酬激励模式设计 摘要汽车销售公司意识到激励对于销售人员的留存甚至是对于公 司存亡的重要性，但是在薪酬福利激励、激励方案的层次性等方面还存在 不足，本研究在直接薪酬激励、间接薪酬激励、职业生涯发展激励等方面 提出了改进的措施。 关键词薪酬激励职业生涯 本文的研究对于汽车销售公司未来的发展意义主要表现在可维持和 壮大公司的销售队伍，提升其业务能力，从而有利于其战略冃标的实现。 这对于汽车销售公司成长为反应快捷的综合服务企业、管理精细的高效运 营企业、产业互补的多元发展企业具有重要的意义，同时也对于此类型企 业人力资源管理研究具有学术意义。 一、汽车销售员工薪酬激励面临的问题 经过本研究的调研，H前，虽然汽车销售公司意识到激励对于销售人 员的留存甚至是对于公司存亡的重要性，也采取了一些相应的措施，并取 得了一定的效果，但从整体来看，销售人员激励还是存在着以下几方面问 题： （一）薪酬福利激励缺乏吸引力 薪酬激励。从汽车销售公司当前的薪酬激励措施来看，销售人员对 于公司薪酬的整体认可程度是非常低的。 福利激励。福利内容比较单一，销售人员多为外勤人员，没有特色 的福利。 培训激励。销售人员对部门所开展的培训工作认可程度比较低。 发展激励。这里的发展激励主要是指汽车销售公司对于销售人员晋 升、未来职业生涯规划方面的相关措施。从本研究的统计数据来看，受调 査人员对公司开展的职业生