中小型连锁零售企业价格策略分析与建议.docVIP

PAGE PAGE 7 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 导论 h 2 1.1课题研究的背景 h 2 1.1.1 研究的目的 h 2 1.1.2研究的意义 h 3 1.2 国内研究现状 h 3 1.3 研究的方法与思路 h 4 1.3.1 研究思路 h 4 1.3.2 研究方法 h 5 第二章 我国中小型连锁零售企业及其价格策略的基本概况 h 5 2.1 价格策略的基本含义与方法 h 5 2.1.1 价格策略的介绍 h 5 2.1.2 价格策略的方法 h 6 2.2 我国中小型连锁零售企业发展现状的简介 h 7 2.3 我国中小型连锁零售企业关于价格策略的现状 h 8 第三章 我国中小型连锁零售企业价格策略存在的问题与分析 h 10 3.1 我国中小型连锁零售企业价格策略存在的问题 h 10 3.1.1 制定价格策略方法单一 h 10 3.1.2 定价过高或过低 h 11 3.1.3 产品定价系统尚未成形 h 11 3.2 我国中小型连锁零售企业制定价格策略存在问题的原因分析 h 11 3.2.1 看待价格策略问题和制定价格策略的角度单一，缺乏全面思考 h 11 3.2.2 定价过高或过低的原因分析 h 12 3.2.3 我国中小型连锁零售企业制定价格策略缺乏系统化的原因分析 h 12 第四章 探讨我国中小型连锁零售企业制定价格策略的对策 h 13 4.1 我国中小型连锁零售企业制定价格策略的基本原则 h 13 4.2 我国中小型连锁零售企业制定价格策略的对策 h 13 4.3 对于我国中小型连锁零售企业价格策略的建议 h 16 第五章 结论 h 17 致 谢 h 18 参考文献 h 18 第一章 导论 1.1课题研究的背景 1.1.1 研究的目的 改革开放以来，中小型连锁零售企业的迅猛发展给国家经济发展贡献巨大。经过30多年的发展，我国中小型连锁零售企业已经发展成一个影响力大、涉及范围广、总量大的群体。但正因为中小型连锁零售企业的发展迅速，造成激烈的市场竞争。为赢得竞争优势，中小型连锁零售企业采取最多的竞争手段就是运用价格战。 价格战是通过不断调整价格策略扩大市场占有率的经营策略。制定适当的价格策略至关重要，价格策略的设计一直是市场营销中的重要问题,价格策略运用得当,企业可以健康、有效、持续发展,反之,将可能导致企业经营失败、甚至破产。通过对价格策略研究对我国中小型连锁零售企业提出相对的意见。 1.1.2研究的意义 现今我国中小型连锁零售企业由于缺乏及时更新市场供需信息以及各自生产水平差距大，造成同一类产品出现产品质量差距大，价格水平差距大的现象。这一现象令消费者产生绝对的“一分钱一分货”的印象。因此，低价策略并不是扩大市场份额的必然条件，甚至可能造成降低企业形象的后果。 价格策略作为一项重要的市场经营策略,既要体现企业经济效益目标,又要考虑消费者的承受能力和企业行为的市场影响,因为合理的价格水平是构成企业竞争力的重要因素。因此,积极制定有效的价格竞争策略,规避价格风险,是企业取胜的一大法宝。 如上所述，对于我国中小型连锁零售企业应该如何制定价格策略和制定价格策略时的种种问题等都是摆在我们面前很现实的问题。同时，中小型连锁零售企业的价格策略也有其自身的特点，甚至在中小型连锁零售企业发展的不同阶段的价格策略也有不同的特点。所以中小型连锁零售企业如何制定适合的价格策略，建立一套适合本企业的价格策略，是国内中小型连锁零售企业目前急需解决的问题，也是市场营销的一个值得探讨课题。本课题针对中小型连锁零售企业价格策略的现状对中小型连锁零售企业价格策略与应该注意的问题做一个有益的探讨。 1.2 国内研究现状 自2004年底我国取消了对外资投资商业领域在地域、股权和数量的限制以来，我国零售业正呈现出竞争加剧的局面。一方面，国外的跨国零售巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等通过连锁形式进驻国内市场参与竞争。目前，以超市为代表的外资零售企业已占据国内市场60％的份额，这些国际零售业巨头正在积极拓展二、三级城市的市场，扩大自己的“势力范围”。另一方面，国内大型零售企业间的竞争也愈加白热化，国内有上海的世纪联华、华联超市、北京华联、南京苏果、山东家家悦以及国美电器、苏宁电器、五星电器等，这些企业基本也都是以规模取胜，堪称零售市场的巨无霸。这两股强大的竞争势力盘踞在国内零售市场，使得中小型零售企业的生存空间越来越狭小。如何在市场狭缝中生存和 发展下去，是我国众多的中小型零售企业在未来较长时间内的重要课题。 1.3 研究的方法与思路 1.3