内蒙古财经大学商务学院现代广告学课件第五章 广告信息（三）.ppt

* * 直 陈 二、广告表现手法 1.规则式 着重从质量、技术、性能、规格、价格 等方面进行宣传。 示 范 实 证 比 较 2.情感式 通过感人的情节使受众产生共鸣，从而 激发其购买欲望表现手法。 3.悬念式 利用独特的构思，预先使受众产生悬疑，从而使其进一步了解缘由的表现手法。 ◎前提条件：1.消费者购物的心理趋向 2.产品同质化 3.适宜于生活用品 4.恐惧式 先给受众提供一种恐惧信息，然后再推出消除该恐惧的产品。 5.幽默式 利用幽默的情节介绍产品，使受众在轻松愉快中接受广告信息。 ? 恐惧 式广告应以同情和关怀消费者的方式来表现，而不能危言耸听。 6.晕光式 1988年，国内出现第一则名人广告…… ---名人广告 晕光效应：指一个人如果被认为具有某种专长，同时也 会被认为具有其它优势，这些本不属于他的 优势，宛如月亮旁的晕光笼罩在他的周围。 第三节 广告创意 一、广告创意概述 1.什么是创意？ 2.创意的原则 独创性 促销性 相关性 理解性 创意是把人们所熟悉的材料通过独到的思维组合成新的内容，即各种旧要素的重新组合。 今年二十 明年十八