内蒙古财经大学商务学院国际市场营销学课件第一章 导论.ppt

国际市场营销学International Marketing 内蒙古财经大学 商务学院 国际经济与贸易系 2015.5 课程说明 经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、特征与规则有一个充分的把握。国际市场营销学20世纪60年代从基础市场营销学中分离出来，成为市场营销学的分支，它是市场营销的延伸与扩展。《国际市场营销学》是国际经济与贸易专业本科生必备的基础知识和必须完全掌握的专业技能，在国际经济与贸易专业的教学计划中占有重要地位，是一门同实践联系十分紧密的专业课程。 学时分配表 本教程的内容体系 目 录 第1章 导论 认识市场营销 了解国际营销 国际市场营销学的形成与发展 教学目的：通过本章的学习，掌握市场营销和国际市场营销的涵义，以及市场营销发展和演进的历程；掌握市场观念；掌握市场营销组合理论；对国际营销学的学科性质、特点、研究内容有一个客观的认识和把握。 学习重点：市场营销；国际营销；生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念；4P组合理论、4C理论。 当前世界经贸形势 2013年世界生产总值（WGP）只增长了2.1%，低于预期。世界上几乎所有地区和主要经济体都表现欠佳，多数发达国家仍然挣扎于金融危机的阴影中，过去两年经历了经济减速的部分新兴经济体在2013年又面临新的国内外挑战。 从2013年以来世界经济形势发生了一些新的变化，发达经济体经济有所复苏，但与此同时我们看到发展中经济体，特别是一些在前期表现还不错的新兴经济体出现了资金的外流、通货膨胀、经济速度回落等等。 改革开放30多年来，特别是加入世界贸易组织的12年来，我国对外经济贸易获得了飞速发展。据世界贸易组织秘书处初步统计，2013年我国货物进出口总额为4.16万亿美元，超过美国。这是我国继成为全球第二大经济体、最大外汇储备国、最大出口国之后首次跃居世界第一货物贸易大国。在经济全球化和区域经济一体化加快发展的趋势下，我国参与了多个区域及次区域经济合作组织，大大促进了与世界各国经贸关系的发展。 中海油成功收购尼克森 中国企业最大海外并购 新华网北京2013年2月26日电 中国海洋石油有限公司26日宣布，中海油完成收购加拿大尼克森公司的交易。收购尼克森的普通股和优先股的总对价约为151亿美元。并维持尼克森现有４３亿美元债务。这是中国企业成功完成的最大一笔海外并购。 总部位于加拿大艾伯塔省的尼克森公司分布在加拿大西部、英国北海、墨西哥湾和尼日利亚海上等全球最主要产区的资产中包含了常规油气、油砂以及页岩气资源，是对中海油现有资产的良好补充，同时也使中海油全球化布局得以增强。尼克森超过９０％的储量位于稳定的经合组织国家，财政制度具有吸引力，其资产组合的地缘政治风险较低。 第1节 认识市场营销 什么是市场营销（Marketing） 市场营销观念的演变 市场营销组合 一、什么是市场营销 （一）?? 市场的概念 1、市场由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。 2、市场的构成要素 人口 购买力 购买意愿 （二）?什么是市场营销 AMA（American Marketing Association）对市场营销的定义 1960年：市场营销是引导货物和服务从生产者流转到消费者或用户所进行的企业活动。 1985年：市场营销是对思想、产品和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。 营销大师菲利普·科特勒的定义 市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足需要和欲望的一种社会活动和管理过程 。 市场营销不同于推销 二、市场营销观念的演变 生产观念 生产观念是最古老的经营思想。 产生于20世纪20年代前。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 我们能生产什么,就卖什么! WE SELL WHAT WE CAN PRODUCE 案例：福特T型车 产品观念 几乎和生产观念同时流行。 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。 我们有什么产品,就卖什么! WE SELL WHAT WE HAVE 推销观念 推销观念（或称销售观念）产生于20世纪20年代末至50年代前。 推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念