采购师基础知识教材.ppt

四、渠道策略（一）分销渠道1．广义与狭义分销渠道2．渠道级数和渠道流程3．影响渠道选择的因素（1）产品特性。（2）中间商特性。（3）竞争特性。（4）顾客特性。（5）企业自身条件。（6）环境特点。（二）中间商1．中间商的作用2．中间商的类型（1）零售商。（2）批发商。 六．促销策略（一）促销与促销组合促销的功能和作用主要体现在：(1)传播信息 (2)说服购买 (3)强化竞争地位 (4)树立企业和产品形象（二）人员推销（三）营业推广（四）公共关系以新闻报道等形式传递信息，比广告更具可信性；可以解除消费者的戒备心理，使其在不知不觉中接受信息；具有与广告相似的信息传播速度快及传播面广，但它与广告不同的是它不一定需要支付费用；更容易在目标市场上建立美誉度。它的缺点是不如其他方式见效快。而且信息发播权掌握在公共媒体手中，企业不容易进行控制。 第四节 营销广告一、营销广告的作用及特点（一）营销广告的作用通过广告，企业一般要达到三种目标：通知、说服和提醒。（二）营销广告的特点1．任何广告都有明确的主体2．广告内容是商品、劳务或观念3．广告是通过大众传播媒介进行传播的。4．广告需要支付费用 二、广告媒体及选择（一）广告媒体及特点基本媒体见下表：因持网称为“第四媒体”。（二）广告媒体的选择1、产品的性质。2、消费者接触媒体的习惯。