分销渠道案例分析之娃哈哈.pptVIP

趋势与变革 --渠道 1 2 3 发展目标 渠道近期变革 (重点) 愿景展望 内容提要 * 发展目标 ? 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。同时，随着企业的不断发展壮大，我们亦将逐步进入高新技术产业。目前，娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！  * 差 距 2009年 2013年（目标） 销售总收入 432亿元 1000亿元 人均收入 33元 77元 * 渠道变革 1 2  经销商——终端 （新增） 经销商——批发商——终端 （原有） * 变革过程 缩小现有经销 商的辐射半径、 减少其经营品种， 同时增加经销商 数量 方案一 经销商扩建 二批商网络， 或者经销商 自己做终端 方案二 渠道调整： 将一部分原来 的二级批发商 晋升为经销商 方案三 2009年提出 2009年提出 2013年提出 * 优点分析 ?一方面，更深度的分销，渠道进一步下沉，将有助于娃哈哈把市场做得更透; 另一方面，缩短了渠道的中间环节，对终端市场的变化掌握更及时; 再者，减少渠道上分钱的人，放出一部分利润来，给新晋经销商新的获利机会，有助于为娃哈