内蒙古财经大学商务学院现代广告学课件第四章 广告产品（三）.ppt

现代广告学 * * 第二节 产品的广告定位 ? 理论依据：在营销活动中，任何一种产品都不可能同时满足人们的各种需要。因此，在广告策划中，应根据产品的实际情况把最符合消费者心理需求的某一点放到最重要的位置上。 消费 需求 产品特征 诉求点 一、广告定位的策略 1.功效定位：重点宣传产品的独特功效。 34.8% 16.3% 15.6% 2.品质定位： 重点宣传产品独特的品质。 3.价格定位： 重点宣传产品价格上的优势。 ? 忌空泛，求实际 （如特性、工艺、选料等） 4.市场定位： 重点宣传产品所服务的消费群体。 5.情感定位： 以情动人，使之产生共鸣。 6.逆向定位: 缺乏领导品牌实力而采取的一种比附定位。 7.文化定位：重点宣传企业的价值观或经营理念。 A.艾维斯：我们排行第二！ B.澳柯玛：没有最好，只有更好！ A.IBM：为顾客提供世界上 最优秀的服务！ B.海尔：真诚到永远！