评估渠道成员精编版课件.pptVIP

四、渠道绩效评估的常用方法 2.区域比较法 区域比较法，就是将各渠道成员的绩效与该区域销售潜量分析所得出的数值进行比较。 具体做法是，将某区域内各渠道成员在某一时段的实际销售量与通过分析得出的该区域销售潜量进行比较并排序，以确定这些渠道成员在这一时段是否达到某一标准。 该法的难点在于需要客观把握该区域内的销售潜量。 西南科技大学经济管理学院 * 五、渠道成员的财务贡献评估 1.作业成本法 作业成本法是指将成本分配到生产该产品所必须的活动中去，分为四个层次： 单元作业 批别作业 产品作业 支持作业 西南科技大学经济管理学院 * 五、渠道成员的财务贡献评估 1.作业成本法 作业成本法流程 识别渠道资源与成本 将成本分配到具体的渠道作业（流程） 按渠道分配流程成本 制定每一渠道/产品的盈亏报告 西南科技大学经济管理学院 * 五、渠道成员的财务贡献评估 2.直接产品利润法 直接产品利润法是一种会计核算方式，用来检验每一种产品对零售商的总利润的贡献，它是按单个存货单元，把毛利作净成本和利润反摊。 西南科技大学经济管理学院 * 六、渠道成员综合评价 1.产出与行为评价 它包括以产