荆州卷烟市场调研分析报告.docVIP

工程技术学院 《荆州市卷烟市场》 调研报告 管理系 题 目：荆州市卷烟市场调研报告 指导教师： 董绮老师 班 级： 营销61201 姓 名： 李波勇 戴星 目录 TOC \o 1-5 \h \z 背景 1 \o Current Document \h 一、 调研目的 1 \o Current Document \h 二、 调研方法 1 \o Current Document \h （-）调研设计 1 \o Current Document \h （二）资料收集的方法 1 \o Current Document \h 三、 调查数据统计分析 2 \o Current Document \h （一）数据描述 2 1、 频数分析 2 2、 交叉列表分析 6 （二） 相关分析 8 \o Current Document \h （三） 回归分析 9 \o Current Document \h 四、 结论 10 \o Current Document \h 五、 心得体会 10 \o Current Document \h 附录一（调查问卷） 12 \o Current Document \h 附录二（编码明细单） 14 荆州市的烟草收益作为市政府财政的最主要收入来源之一，有力的推动了 荆州市经济的快速发展。烟草对身体和环境具有严重的危害性，其发展又受到 了一定的阻力，因此木调研小组对荆州的烟草市场进行调研。为准确掌握社会 卷烟经营情况，把握市场动态，了解市场真实需求，收集零售户对市场卷烟投 放的意见和建议，从而更好的培育卷烟重点骨干品牌。 一、 调研目的 本次调查的主要冃的是调查荆州城区和沙市区消费者对卷烟市场的需求与 了解情况。 1、 了解荆州烟草市场主要卷烟品牌的市场占有率、消费者评价、价格分 布、促销手段和相关经销政策等。 2、 卷烟消费的数量、档次、获得渠道及口味偏好等等 3、 了解卷烟消费者的消费习惯以及接受态度。 4、 确定卷烟冃标消费群总容量、层次、结构及特征。 二、 调研方法 （一）调研设计 我们对卷烟市场的调查主要采用描述性调研和因果性调研，对卷烟市场所 面临的不同因素、不同方面现状进行调查研究，其资料数据的采集和记录，着 重于客观事实的静态描述。为了查明卷烟市场不同要素之间的关系，以及查明 导致产生一定现象的原因所进行的调研。 （-）资料收集的方法 在本次调查中，我们主耍是通过观察法和访问法相结合，尽力收集一些全 面、及时、可靠的市场信息。 1?问卷法（向市民发放调查问卷，收集相关数据。） 网上搜查（在网上搜索荆州市卷烟消费市场的市场占有率，消费渠道及 消费趋势等信息。） 访谈法（实地拜访荆州市部分本地居民，了解其对卷烟的相关看法及认 识。） 观察法（在日常生活中，通过观察消费者购买行为及销售者主要进货的 香烟品牌及消费者在消费后的评价。） （三）抽样方式 在松滋市、监利县、公安县、荆州区等荆州市内的八个地区抽样选取大约 50户的样本容量，城乡各25户。抽样时按各县市的人口数量比例进行抽样的 分配。 三、调查数据统计分析 （―）数据描述 用频次分析和交叉分析的方法对收集到的数据进行初步描述和相关验证。 频次分析的功能是分析各个变量出现的次数以及所占的百分比，可以对所收集 的数据有一个直观的认识。 1、频数分析 （1）消费者的购买目的 表1 购买目的 频率 百分比 有效TT分比 累积TT分比 有效 招待客人 11 22.0 22.0 22.0 自己吸 27 54.0 54.0 76.0 帮单位采购 5 10.0 10.0 86.0 其他 7 14.0 14.0 100.0 合计 50 100.0 100.0  通过调查数据可以看岀，大多数消费者的购买目的都是为了自己吸烟的需 要，比例占到了 54%,其次就是为了招待客人的需要，占22% （2〉消费者常购品牌 表2常购品牌 频率 百分比 冇效百分比 累积百分比 有效 中华 4 8.0 8.0 8.0 红金龙 8 16.0 16.0 24.0 红塔山 16 32.0 32.0 56.0 中南海 5 10.0 10.0 66.0 黄鹤楼 16 32.0 32.0 98.0 其他 1 2.0 2.0 100.0 合计 50 100.0 100.0  ■中华 ■中华 ■红金龙 □红塔山 ■中南海 □黄鹤楼 □其他 图2 消费者常购品牌 通过调查数据可以看出，红塔山、黄鹤楼、红金龙三个品牌在荆州市烟草 市场中形成一个“三国鼎立”的形势，分别占据了 32%、32%、16%的市场。 (3)家人对吸烟的态度 表3 家人态度 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 不满意 19 38.0 38.0 38.0 任其发展 17 34