20XX年某冰箱上市传播执行计划培训课件.pptVIP

各传播通路所承载的讯息主题 大众媒介 1、“请等待值得您信赖一辈子的冰箱上市”（一类广告） 2、荣事达冰箱品质好，使用寿命长（一类广告） 3、“我们信赖荣事达冰箱”（二类广告） DM直邮 “让我们直接沟通” 公关活动 让“荣事达--冰箱专家”关心你 POP 消费者最关心的八大优点 销售手册及人员推销 “我最了解你，你最信赖我” 售点展台 “一见倾情，终生信赖” 售后服务系统 完善的保障，周到的服务，专业的技术 值得您终生信赖 促销活动 最大的关怀，最大的利益 各传播通路所承载的讯息主题 整合传播的效果--我们希望结果是。。。。。 消费者购买行为分析 消费者对冰箱的购买行为通常分为六个阶段： 第一阶段：购买需求 第二阶段：资讯收集 第三阶段：比较判断 第四阶段：竞争诱惑 第五阶段：购买行为 第六阶段：售后服务 *在（广告策略中提到的）三种不同类型的消费者的购买行为， 都会经过这六个阶段。 *只是在资讯收集过程中，因消费者的心理状态不同，而对信息 来源有所偏重而已。 消费者现有的品牌/商