20XX年某地产公司项目整体营销方案.pptVIP

弘阳地产南通公司;目 录 Contents;PART 1 2012年营销推广回顾;2012年营销推广回顾;7月;2012年剩余房源户型（以下数据截止统计至2012年12月19日）;2012年实际成交均价走势;弘阳上城的价格走势幅度不大，1月—6月主要消化前期大量特价房，价格未能明显提升，7月开始特价房较少，正常房源开始走量，并且进行了两轮提价，价格上浮至8000左右，12月份加推的12#西单元以高性价比赢得市场口碑。;2012年媒体投放效果比对;PART 2 市场竞品动态分析;区域市场竞品营销动态汇总;全市同质竞品营销动态汇总;竞品分析总结;PART 3 2012年客户分析总结;2012年来电客户数据分析; 2012年的媒体渠道较为有限，其效果上户外占比26%，其次为老带新以及短信，网络也为项目带来持续的客源，电视电台作为重大节点的广告投放，为项目争取一定知名度。 来访客户区域仍然是以市区以及东区客户为主，周边县市的客???在逐渐上升。; 来访客户的置业目的，以首次置业，刚需客户为主，其次为换房。; 来访客户群体对于两房需求较大，刚需客户群体价格承受总价区间在80万以内的占58%，小三房与大三房的需求相差不大。; 来访客户首要关注的重点为价格，占到25%，其次为户型。随着观音新城的挂牌，客户对于未来的规划以及发展前景越发关注。关注学区的客户占比10