20XX年某地产项目近阶段营销策略.pptVIP

圣地亚哥近阶段营销策略;主要内容;公寓仍将是08年工作重点，占08年待售存量的78%，占销售金额的58%;独栋公开前，公寓推售压力巨大;预案1：上半年基本完成公寓销售，下半年转入独栋推售，确保顺利过渡至“圣地亚哥别墅年”;预案2：确保08年全年仍以公寓销售为中心，年底过渡至“09圣地亚哥别墅年”;预案3：公寓、独栋全年混搭销售， 不提“别墅年”，只区分推广渠道;全年销售压力巨大，主要集中在公寓产品推售；近阶段公寓快速回现是项目08年工作开展的关键;市场环境分析;从京沪穗深四地看房价，楼市成交萎靡，调控作用正在显现 ;品牌上市开发商开始实行低价开盘策略， 主动迎合市场走势，力求快速回笼资金 ;9月份以来，楼市低靡，新政对岛内高价楼盘的成交量萎缩比较明显;岛外楼市受宏观政策影响也较为明显，10月份以来量价齐跌，开始依靠促销推动;无论岛内、岛外，近期在售项目大都采取低价开盘或促销手段，推动项目销售;乐活小镇 1、11月3日开盘销售300多套，自12月3日以来采取了分期付首付的促销形式后，截至12月31日共备案737套 2、12月30日，二期开盘推出800多套房源，均价6500元/㎡，仅售100多套，销售率不到20%;大学康城 开盘及销售情况：12月8日开盘，推出738套，以2房、3房为主，销售率近60%，均价仅为6280元/平米，截至目前认购500套左右 促销手段：以远低于市场预期的