20XX年空气源热水器营销心得.pptVIP

;一、良好的人际关系从自我介绍开始;良好的人际关系从自我介绍开始;良好的人际关系从自我介绍开始;我的创业经历;⑴、1999年，5元钱开始经营清华阳光太阳能，到现在已经11个年头了； ①连续五年被评为“先进代理商”； ②连续三年被评为“优秀代理商”； ③2008年清华阳光全国中期代理商会议放在我那里召开。 2009年比2008年增涨了100多万，挤身全国前八名，成为十佳代理商，也是湖南地区唯一的一个进入全国十佳的代理商。经历了中国太阳能行业的培育、发展、壮大。;三、从业经历;我的创业经历;现在郴州市区的自营店有4家，员工30多人营业面积达到600m2 县级专卖店8家 乡镇专卖店76家，共88家店;尽管我们是源于太阳能、长于太阳能，在太阳能行业做得已经相当成功，而且现在看来太阳能还是一个十分充满生机活力有着无限商机的行业 但我今天十分坦诚的告诉大家，我正在做一件事情，那就是逐渐放弃太阳能，准确的讲是放弃家用太阳能市场，为什么我会做出这样的选择呢？ ;原因有三： ①随着行业的发展，太阳能的市场竞争已日趋白热化，利润空间越来越低，经营成本越来越高； ②新的地产开发项目的发展方向是纵向发展，房子越起越高、屋顶越来越尖，没有给家用太阳能留下空间，太阳能的市场已经在向乡镇、农村转移； ③随着行业的日趋成熟，渠道的扁平化成为了必然，任何企业都不会允许代理商做的太强太大，功高镇主雄霸一方。 ;我们正在把主要的精力都放到空气源这个行业，并且准备把空气源这个行业当成自己唯一的事业一直经营下去。;二、空气源到底有什么样的魅力， ;二、空气源到底有什么样的魅力 ;二、空气源到底有什么样的魅力 ;二、空气源到底有什么样的魅力 ;二、空气源到底有什么样的魅力;二、空气源到底有什么样的魅力;二、空气源到底有什么样的魅力; ;二、空气源到底有什么样的魅力;二、空气源到底有什么样的魅力;人类的生存环境面临着前所未有的挑战。而大范围推广空气源产品和技术，恰恰可以高效能地吸收大气中的热能，在一定程度上保护和控制地表温度不断上升的危险。;二、空气源到底有什么样的魅力;二、空气源???底有什么样的魅力;二、空气源到底有什么样的魅力;三、如何做好空气源?;三、如何做好空气源?;三、如何做好空气源?;三、如何做好空气源?;三、如何做好空气源?;三、如何做好空气源?;三、如何做好空气源;三、借船出海1;三、借船出海1;; ;这样做有三个好处： ①通过这些高端品牌来诠释空气源的高品质定位；;这样做有三个好处： ①通过这些高端品牌来诠释空气源的高品质定位； ②非常有针对性的发现并得到了优质客户群，且赢得了最佳签单时机； ③不但多开了一家店，还把对方的导购员变成了我们的导购员。;3、借媒体的舆论影响力; 媒体是无冕之王， 一方面要跟媒体建立良好的关系， 另一方面要不失时机的借媒体的力量为我们造势； ;三、借船出海3;④广告一登出，一天之间就接到100多个咨询电话，之后的半个多月登门来了解的客户达200多人。 ⑤紧接着我们又趁热打铁连续登了12篇软文进一步强化这种效应， ⑥第一个月就定出去20多台，两个月卖出48台，而且这种轰动效应迅速的得到蔓延 ⑦好的开始等于成功了一半，这为我们日后推广锦江打下了良好的基础。;4、借设计师的导向力; ①设计师是装修装饰行业的风向标，是接受并推广新技术、新产品、新概念的急先锋，而且几乎80%的优质客户都集中在他们手里，很多时候他们可以左右一个单的成败，甚至有些客户还把这种定产品的决定权交给他们。;②我们要积极主动地跟一些优秀设计师去接触、沟通、做朋友， ③当然这里会有纯利益的朋友和纯哥们的朋友，但不管是哪种朋友，只要对我们的生意有帮助，为什么不做呢？ ④换个角度想，就当是请了个兼职业务员吧，你还不用给他开工资和付出管理成本呢。 ;三、借船出海4;5、借老客户的口碑; 金杯银杯不如客户的口碑，金品银品不如你的好人品！ 赢得口碑的关键就是能长期为客户提供稳定的优质服务，并创造超值服务。 ;服务是衡量企业核心竞争力的标准，是一个企业成功的秘诀 别人做到了你也做到了这叫原则是义务，只有当别人没有做到而你做到了这才叫服务。;那么怎么才能做好服务呢？ 一是要了解客户的需求； 二是满足客户的需求； 三是要特超所值客户的需求。;三、借船出海5;通过这些真诚的服务，我们与老客户之间建立了良好的互动关系，老客户成为了我们的义务推销员，而我们只不过是多给他打了几个电话，发了几条信息，仅此而以，所以任何付出都是会有回报的，付出越多越真诚您得到的回报也越多。所以在我们郴州，一提到清华阳光和锦江空气源，都会有客户说我们的服务做得好，以致于我们现在回头客户占60%以上。;三、借船出海6;2005年开始动员县级经销商正式大量铺货推广，所以