20XX年竞聘演讲报告.pptVIP

两个“建设” 团队意义 每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量;保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。 团队框架结构及岗位职责 　 　 　 省区办事处 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 促销组6名 　 行政助理1名 突击组6名 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 A区联络点1人 　 B区联络点1人 C区联络点1人 　 　 　 　 主管2名 　 　 主管2名 　 　 主管2名 　 　 行政类别 岗位 数量 职责 省区办事处 省区经理 1 1.负责统筹执行公司营销计划2.负责完成区域销售任务3.做好市场营规划和业务团队和重点客户的管理工作4.培训团队。 行政助理 1 1.负责公司执行政策及销售数据分析2.做好内勤职责内的事 促销主管 1 1.协助区域市场做现通渠道推广竞品动向反馈等工作；如开展终端形象维护及消费者促销活动的实施。 促销队员 5 突击主管 1 主要协助流通渠道新品铺市、渠道网路维护、开发等工作，参与执行样板市场的打造，根据市场需要不定时进行市场突击。 突击队员 5 联络点 联络点经理 4 1.负责维护现有和开发空白市场客户；2.负责完成上级定的销售任务3.每月制定一项当月市场重点项目计划实施，4.及时向反馈竞品市场动作；并且拿出可行性方案来。 客户主管 8 负责经销商渠道管理工作，掌握经销商重点客户（二批、商超、校园、网吧等渠道） 合计：单位人 26 　 两个“建设”—渠道 渠道意义: 渠道在整个市场营销策略中占有极为重要的地位，它犹如市场的血液循环系统。若渠道不通畅或阻塞，企业的再生产过程也就不能流畅地进行。现在国际上流行的“先建营销渠道，再建生产企业”的逆向经营做法就深刻地表明了渠道的重要地位。 特通渠道 传通渠道 现通渠道 渠道类型 系统名称 经营模式 数量（家） 占据地位 渠道状态 品项组合 备注 是否进场 进场时间 销售份额 主推品项 辅助品项 现通 丹尼斯 百货 20 郑州、洛阳、新乡、安阳、济源、平顶山、南阳、商丘、漯河、焦作 　 　 　 果粒多、升级版妙恋、褐色奶、200乳酸菌、智多美、 100乳酸菌 大张公司与许昌胖东来、南阳万德隆、信阳西亚在郑州成立四方联采公司，面向全国采购，全省配送 大张 百货、便民 60 洛阳、南阳、焦作、三门峡 　 　 　 西亚 百货、便民 31 遍布河南省信阳、驻马店 　 　 　 胖东来 百货、便民 30 许昌 　 　 　 万德隆 广场、便民 24 南阳 　 　 　 小计 165 　 　 　 　 现通渠道 流通渠道建设 渠道类别 区域 打造中小店客户类别 陈列要求 品项 促销支持 流通 A B C D 货架 地推 花车 端头 陈列费 A 1000 2000 1500 1000 ◎ ◎ ◎ ◎ 果粒多、升级妙恋、200乳酸菌、100乳酸菌、智多美、酷动生肖、 　 B 1000 2000 1500 1000 　 　 　 　 　 C 1000 2000 1500 1000 　 　 　 　 　 D 1000 2000 1500 1000 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 计划 4000 8000 6000 4000 　 　 　 　 　 传通渠道 渠道建设目标 KA渠道：KA连锁超市是展现产品最好的渠道之一，其作用“树立价格标杆、体现终端形象。力争14年完成豫北KA连锁80%覆盖率。（建议部分连锁采取直营模式） 流通渠道：1.客户类别：A类门店全年销售1万以；B类门店全销售1万以下5000以上；C类全年门店销售5000以下1000以上；C类全年门店销售1000以下。2.流通渠道2014年实现22000家网点，实现市场销售额1.14亿。 特种渠道：14年对豫北代表性市场开展特通渠道铺市、推广、促销活动（如：郑州、安阳） 三个“样本”市场 一个“启动”市场 市场提升动作 要点回顾 1.市场分析： 地理位置、客户、销售、品项、总结及改进措施 2.市场规划： 2个建设；一个团队、一个渠道 1个市场启动：郑州 标杆市场 3个市场提升：待定 样板市场 贵在坚持！ Slogan：爱她胜过爱自己 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十