《如何引导业务员完成目标》-公开·课件.pptVIP

SMART原则 工作有了标准才能完成 工作受到赞扬才会做得更好 如何引导业务员完成目标 二00九年二月十四日 课程目标 目标 了解引导业务员达成目标的方法 目标2 学会赞扬 课程目标 课程内容 一、什么是目标 二、确定目标的原则 三、引导下属达成目标的方法 目标是希望达到的未来状态，即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。 目标就是创造价值 目标是牵引 是方向 目标是证明自己人生价值的工具！ 目标管理的目的在于激发员工自我的承诺！ 目标的精神就是挑战自我，超越自我 目标：将来完成事情的标准，既做什么、做多少、做到 什么程度 目的：为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值 的追求 目的与目标的区别 当月销量要完成，每个月的销量也都要完成，销量究竟靠什么来完成？答案只能是：销量从销售工作中来。 完成当月销量并不难，难的是每个月都要“完成当月销量” 在思考如何完成当月销量的同时，必须想出能够“每月都完成销量”的办法。 销售工作目标比销量目标更重要，是完成销量目标的保证。要完成月度销量，两个目标，一个都不能少。 销售目标与工作目标 课程内容 一、什么是目标 二、确定目标的原则 三、引导下属达成目标的方法 Specifi