20XX年竞争战略经营单位战略课件.pptVIP

价值创新的战略视角 创新商品组合，增加功能、增加服务 改变产品定位、功能等—星巴克 新科技 差别化战略的决策步骤 1.识别谁是真正的买方 2.确定买方价值链（消费链） 3. 确认顾客的采购标准 4.分析企业价值链中的差别化驱动因素 差别化战略的决策步骤 5. 分析差别化的现有成本和潜在成本。 6. 设计价值链的新结构。 7. 检验战略的持久性。 8.降低成本 案例--海尔公司的“价值战” 你跳水，我跳高。（技术升级） 你推，我拉。（通过商家把消费者的想法和需求吸纳进来，使产品的开发有目的性，从而拉近了消费者。 案例--海尔公司的“价值战” 你降价，我提质。把质量体系向外延伸，从前端的设计，到周到的售后服务。 你国内，我国外。国内打价格战，海尔把相当的精力放在开拓全球市场上， Walnut Grove Press Selling books through outlets, gift shops, convenience stores, even car washing waiting rooms The opportunities for creating the uniqueness are limited only by imagination. 差别化战略的误区 没有意义的差别化 把差别化混同于高档化 只注意产品的差别化而忽视了价值链的其他环节 成本过高,价差过大 制定成本领先战略 4.将所有措施合成为一个完整方案，剔除其中相互矛盾的内容（运输成本和远距离仓库） 5.检验方案是否损害了企业已有的特色 6.检验战略的持久性—资源、技术 Wal-Mart Rapid transportation of goods Reduced warehousing costs Direct shipment from manufactures… 成本领先的决策误区 单纯追求低成本而导致设备过时Obsolete 过于专注于低成本而忽视顾客需求变化 Detect significant changes in customer needs, or in competitor’s efforts to differentiate what has traditionally been an undifferentiated, commodity-like product 成本领先的决策误区 牺牲顾客看重的质量和特色 只关心某个环节而忽视其他环节-如生产/采购 忽视间接的或规模小的活动 成本领先的决策误区 错误判断成本驱动因素。如全国市场占有率最大、成本最低的企业可能会以为是这个占有率降低了成本 无意中的交叉补贴，成本表现各有不同的部分/市场 成本领先战略的成功 成本不会自动下降，也不会偶然下降。 艰苦工作和持之以恒的重视成本节俭的结果 取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。 改善相对成本地位，与其说需要在战略上做出重大转变，还不如说需要管理人员更多的投入 It is Not risk free！ Simply reducing costs is not equivalent to implementing the cost leadership strategy. Simultaneously attending to customer service and new product demands. Technology innovation It is Not risk free！ Limited cost reduction space Customers may accept a slight increase in the cost of the product in return for the convenience and services. Low margins and high turnover is the recipe for success. 二 差别化战略 Lipton Yellow Label Tea Sir Thomas Lipton created this world famous Lipton Tea over 100 years ago. Since then its bold yellow and red design has come to mean quality tea to generations of tea drinkers. It is known as a relaxing drink which satisfies both the connoisseur and the