20XX年某酒业有限公司商业合作计划书.pptVIP

三、企业介绍 主业——酒业 舍得·沱牌具备了品牌优势、规模优势、质量优势、技术优势 为把四大优势进一步转化为销售优势、商品优势，在全面系统的市场调研、总结白酒市场新的竞争规律的基础上，将营销职能向市场前移，将原营销公司一分为六，在全国成立六大营销公司 形成互帮互学、你追我赶的良好态势，各项销售指标均呈大幅度增长势头，这预示着舍得·沱牌将迎来一个丰收年 四、市场分析 厦门市是福建省的一个副省级城 市，位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接泉州，东南与金门岛隔海相望。 在福建，按照经济发展水平、市场容量、消费能力。白酒厂商一般都将福州、厦门、泉州三座城市列为一级市场。据估算，厦门白酒市场容量在10—20个亿之间，能够占到福建全省白酒消费量的10%以上。 　在厦门，高档市场上五粮液、剑南春占优势，中档市场上以丹凤佳酿、皖酒系列为主导品牌，低档市场上尖庄、绵竹大曲和地产酒丹凤高粱、米酒三分天下 　厦门市场高端品牌除茅台外，全部都是川内品牌，且消费者对川酒品牌认可度高，整体品牌氛围重。舍得酒在厦门的市场工作将更有竞争力度。 五、销售渠道及价格 产品价格体系： 舍得酒价格体系 品类 总 经销价 一批 商超（供） 商超（售） 餐饮（供） 餐饮（售） 52度彩箱 368/瓶 458/瓶 518/瓶 598/瓶 588/瓶 768/瓶 此价格为全国统一定价，根据当地市场情况，部分产品