立白品牌提升定量报告present3.pptVIP

牙膏市场 整体市场竞争状况 各地市场竞争状况 在广东市场，高露洁处于强势地位，立白牙膏还处于开拓阶段。 在广西市场，本地品牌---两面针仍然领先于高露洁，但差距并不大。 总体市场占有率（金额） 立白的市场占有率约为5%，在新推出的品牌中算是一个较好的品牌。立白一年在两广市场的销售额大约为1.3亿元左右。 各地市场占有率（广东） 立白牙膏在各个地区都占有一定的市场份额，但仍处于弱势地位。 各地市场占有率（广西） 立白在广西市场，桂林会发展的较好，市场份额已经接近于中华。主要进攻的对手是两面针。 小结---市场状况 立白牙膏在两广市场上还处于起步阶段，虽然已经进入第二集团，但同时这一集团也是竞争最激烈的。主要竞争品牌有：佳洁士，两面针，黑妹，中华，黑人，洁银。 高露洁一枝独秀，领先于各个品牌。 在广西市场，两面针这一本地品牌仍然处于强势地位，稍领先于高露洁。 牙膏市场问题 牙膏主要品牌的分组状况 从品牌分组状况可知：对立白牙膏来说，修改媒体投放计划，调整品牌概念是下一阶段主要的市场工作。 主要竞争品牌的分组情况 立白在广州，番禺，汕头，东莞，桂林，G1组是主要的问题组，修改媒体计划，提高产品知名度是目前主要的市场工作。 在韶关，南宁知名度基本解决，但G2组消费者成为品牌发展的主要障碍。调整产品概念，满足消费者需求是下一步要进行的工作。 消费障碍（G2组分析） 消费者不使用立白牙膏的主要原因有： 自己用开的品牌不想换 对立白不熟悉 品牌信誉方面（新牌子不放心） 这三点中第1点较难改变。 第2、3点是立白可以改进的方面，通过提高品牌形象，建立品牌信誉，让消费者敢于消费。 消费障碍（G2组分析） 对立白不熟悉，不想换是各个城市阻碍消费者消费的主要原因。另外，各个城市还有以下比较突出存在的问题： 广州/番禺： 牌子信誉问题 韶关： 品牌信誉问题 广告 价格 东莞 /南宁 品牌信誉问题 广告 桂林： 价格贵 品牌信誉问题 广告 消费障碍（G2组分析） G2组消费者中主要的竞争对手为高露洁，两面针，黑人，中华，佳洁士。与总体市场竞争品牌较为近似。 小结---市场问题 立白牙膏面临的主要市场问题是： 知名度不足 品牌形象、产品概念打动力不强 针对消费者对品牌不熟悉，应对媒体投放计划作相应的修改，同时考虑品牌形象与品牌概念的提升。 在牙膏市场上，高露洁一枝独秀，成为市场的主导品牌。 立白牙膏与其它六个品牌一样处于第二竞争集团，并没有哪一个牌子能脱颖而出。 品牌指数 品牌指数 注：品牌市场占有率=过去三个月最常用该品牌的消费者一年花费金额/总体消费者一年花费金额 知道立白牙膏但半年内未使用过的原因（主体样本） G2组消费者过去三个月最常用牙膏（主体样本） 建议： 在资源允许的情况下，加大宣传力度，提高产品知名度。 可考虑配合，整体品牌提升的过程，对立白牙膏作相应的修改。