重庆工商大学商务策划原理与实务课件第六讲 企业战略规划.pptVIP

一、总成本领先战略 1．基本观点 2．基本策略 （1）控制成本驱动因素 （2）重组价值链 一、总成本领先战略 3、适用时机 4．战略优势 一、总成本领先战略 5、战略风险 6、战略实施条件 （1）基本技能和资源要求 （2）基本组织要求 二、差别化战略 1．战略基本特征 2．战略措施与来源 （1）增加独特性来源。 （2）变歧异成本为优势 （3）改变规则以创造独特性。 （4）以全新方式重构独特价值链。 二、差别化战略 3、战略适用时机 4、战略竞争优势 二、差别化战略 5．战略劣势 6、战略条件 二、差别化战略 7．差别化战略实施误区 （1）无意义的差别化 （2）过分差别化 （3）溢价过高 （4）忽略信号价值 三、集中化战略 1、战略特征 2、适用时机 三、集中化战略 3．战略优势 4．战略风险 四、企业战略选择注意事项 1、行业竞争结构 2、企业竞争地位 3、其他影响因素 * 1．规模经济 2．学习及经验曲线 3．生产能力利用模式 4．控制联系 5．控制整合 6．控制时机 7．控制自主政策 8．控制地理位置 9．控制机构因素 10．采购及成本优势 ①简化产品设计 ②自动化方面的差异 ③新分销渠道 ④直达最终用户 ⑤新原材料 ⑥前向或向纵向整合 ⑧与供应商和顾客有关的厂房设施的地点迁移 ⑨利用新技术 （1）品牌差别不很重要 （2）价格竞争非常激烈 （3）基本上是标准化的产品 （4）用户要求相同或十分相近 （5）转换成本很低 （6）购买者有很大的价格谈判能力 （1）利润优势 （2）价格谈判优势 （3）抵抗成本上涨的优势 （4）进入障碍 （5）防御替代品的优势 （1）技术上的变化的风险 （2）新加入者或追随者们模仿或者以其高技术水平设施的投资能力的风险 （3）忽视产品或市场营销的变化的风险 （4）竞争对手品牌形象或标新立异的风 ①良好的融资能力； ②工艺加工技能； ③产品易于制造； ④低成本的分销系统。 ①结构分明的组织和责任； ②以满足严格的定量目标为基础的激励； ③严格的成本控制传统与制度； ④详细的成本控制报告制度和监督管理制度 （1）创造途径多且顾客认同 （2）对产品的需求和使用多种多样 （3）采用类似差别化途径的竞争对手很少 （4）技术变革很快，市场上竞争主要集中在不断地推出新的产品特色 （1）较高的边际利润 （2）差别化可以降低顾客对价格的敏感性； （3）可以通过开发系列产品来延伸差别化； （4）形成较高的追随障碍； （5）可以形成顾客忠诚。 （1）差异成本太大 （2）顾客需要的差异程度下降 （3）模仿使差异优势减小 （4）自动放弃部分甚至是大部分顾客 ①强大的营销能力； ②高超的加工能力 ③基础研究与设计能力； ④鉴别能力； ⑤在质量或技术上领先的公司声誉； ⑥销售渠道的高度合作。 ⑦悠久的传统或独特技能组合； ⑧研究与开发、产品开发和市场营销部门之间的密切协作； ⑨重视主观评价和激励，而不是定量指标； ⑩有吸引各种人才的轻松愉快的工作环境和气氛 主营某个特殊顾客群、某个产品线的一个细分区段或某一地区市场等特定细分市场 （1）目标市场有足够的市场容量 （2）市场有足够的成长潜力或发展前途 （3）市场对大企业还不具备太大吸引力 （4）企业具备为该细分市场提供服务所必要的资源和能力 （5）企业既有信誉足以防御和对抗竞争者 （6）定位于多细分市场的竞争厂家很难满足目标市场的专业化或特殊需求 集中性优势，或为成本优势，或是专业化的优势 （1）强大竞争对手与目标集聚公司间的成本差距变小，使得成本优势或歧异优势被抵消； （2）目标市场与整体市场之间对所期待的产品或服务的差距缩小； （3）聚焦厂商所聚焦的细分市场非常具有吸引力，加入者众多； （4）竞争对手在战略目标市场中也找到细分市场，因而使目标集聚公司显得不够集聚。 （1）现有竞争对手， （2）潜在加入者， （3）供应商， （4）购买者， （5）替代品与互补品，（6）其他利益相关者 市场占有率、价格、质量、品牌、企业形象等方面的竞争力大小 （1）生产力与科技发展状况 （2）企业自身的生产与行销能力 （3）企业产品的市场生命周期 （4）企业产品类别 *