20XX年金融产品营销策略.pptVIP

金融产品营销策略; 产品的营销策略4P ; 银行产品策略; 银行产品特性（金葵花卡 ）;;金葵花卡产品特色;;;其他额外的特色服务;产品策略 ;产品组合;产品组合的优化分析与产品组合决策;;产品生命周期曲线;产品导入期营销策略;成熟阶段的营销策略;　（二）消费者采用新产品的行为类型 34% 34% 早期 晚期 2.5%创新 大众 大众 采用者 13.5% 16% 早期 最后 采用者 采用者; 价格策略;定价策略 ;;;;影响定价的主要因素（金葵花卡）; 银行产品定价目标;;银行产品定价程序;销售渠道策略;销售渠道的功能;;1．实物流;销售渠道的类型; 销售渠道的建立与调整;促销策略;;人员推销 特点： 人与人间面对面的接触，双方可直接了解对方的需求和特征，并马上作出调整； 人际关系培养； 反应沟通是双向的。 非人员推销 广告 广告是一种付费方式的沟通。以传递有关企业和企业产品的信息。 广告的特点是：公开展示、普及性、夸张的表现力、非人格化。 ◎;营业推广 是为了刺激购买、提高代销商的效率而进行的除人员推销、广告公共关系以外的各种促销活动。如：免费样品、竞赛、贸易展示、免费度假旅游、优惠券、现场演示等 特点：沟通信息、强烈刺激性、明显地邀请顾客来进行目前的交易 公共关系 “被管理者用来明确并缩小组织现有形象与它应有形象间差距的努力。” “通过有计划、持续的努力以建立和保持公司与公众间良好的沟通和理解” 特点：高度可信性、消除防卫、戏剧化（能使企业及产品产生惹人注目的效果） ◎;信息沟通过程;三．促销组合;;产品所处寿命周期阶段 投入期：广告和宣传的效用大，利用营业推广可吸引试用； 成长期：；广告的作用仍很大，营业推广的应用可减少； 成熟期：营业推广的作用更大 衰退期：各种促销手段的运用都可减弱◎;消费者的购买准备阶段;企业的市场排列 市场领导??往往能从广告对促销的关系上导出更多的利益。 企业的促销预算 相对而言，人员推销、公共关系和营业推广的单位接触成本比较高，而广告的单位接触成本比较低。 ;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科