20XX年销售人员的招聘与培训课件.pptVIP

销售人员的招聘与培训;学习目的与要求;教学内容：;第一节合格销售人员的条件;;;销售人员素质的“3H1F”模式;企业最难办的事情有两类;一、合格销售人员的条件;传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：;;课堂讨论：;应聘者通常关心的是：;;;招聘给公司带来的竞争优势：;二、销售人员的特点 ;（一）品质;（二）技能;;;;（三）知识;;;;;三、医药销售人员必备的知识;;第二节销售人员的招聘途径与录用过程;;;销售经理招聘销售人员的流程;一、确定销售人员需求的数量;（二）工作量法;（三）边际利润法;二、销售人员的录用过程;;;三、销售人员的招聘途径;;你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料;某企业销售明星选拔流程图;讨论题：;第三节销售培训的原则与内容;;;;;李嘉诚谈接班人培训 ;;; 医药企业高层领导对培训的看法 ;一、销售培训的原则;（三）讲求实效原则实??第一原则;;二、销售培训的内容;;（三）销售技巧的培训;（四）客户管理知识的培训;;第四节医药企业销售培训情况 ;（一）初始阶段;（二）发展阶段;（三）无序阶段;（四）调整过渡阶段;;二、培训特色;（二）第二阶段（发展阶段）;（三）第三阶段（无序阶段）;（四）第四阶段（调整过渡阶段）;三、销售培训的作用;;;第五节销售培训的程序与方法;二、方法;三、建立员工培训体系 ;四、销售培训的绩效评估;五、销售培训的绩效分析与评估;（一）目前医药企业的培训中存在的主要问题：;企业培训发展计划;年度培训计划;;;（二）绩效评估　;（三）建立企业培训文化;;本章节的重点：;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科