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浅谈如何开展二次经营 谭先富( 中铁港航局集团第三工程有限公司，广东 肇庆 浅谈如何开展二次经营 谭先富 ( 中铁港航局集团第三工程有限公司，广东 肇庆 526020) 摘 要: 在生产经营过程中二次经营是一个项目是否盈利的关键，本文系统阐述在生产经营过程如何开展项目二次经 营，如何在生产经营过程中找出项目的盈利点及变亏为盈等最终使项目盈利或扭亏展开论述。 关键词: 二次经营; 成本; 管理 中图分类号: U4 文献标识码: B 2. 1 应组织经验丰富的经营认真研究合同文件、招 标文件、技术规范和施工图 经营人员应完全了解合同文件和招标文件中各章 节、条款的内容并能有效结合施工图纸与施工现场发 其中的盈利点。加大合同的学习力度，熟悉合同。合 同是我们各项工作的依据。熟悉合同是我们工作的前 提。项目管理人员进场后，立即组织管理人员集体学 习合同，熟悉条款。要让职能部门、技术人员、现场 施工管理人员都要熟悉合同。这样，我们的工作才会 有的放矢。 2. 2 平时勤于资料收集，变更索赔项目不论大小， 据理力争 把握二次经营的时机，建议二次经营由竣工结算 事后向整个施工过程转变，提前做好各项工作。合同 履行过程中，变更索赔证据部分是索赔报告的重要组 成部分，没有翔实可靠的证据，索赔是 不 能 成 功 的。 在引用证据时，要注意该证据的效力或可信程度。例 如: 工程各项有关的设计交底记录、变更图纸、变更 施工指令; 工程各项往来的信件、指 令、信 函、通 知、答复等; 工程各项会议纪要; 施工计划及现场实 施情况记录; 施工日报及工长工作日志、备忘录; 工 程停电、停水和干扰事件影响的日期及恢复施工的日 期记录; 工程有关施工部位的照片及录像等。 1 项目管理中对二次经营重视程度不够 在当今建筑市场竞争非常激烈，且人工费、机械 费及材料费等逐渐走高的情况下，建筑施工单位的利 益空间越来越小，对项目管理要求必须精细化，其中 标后二次经营作为项目管理中经济效益的主要组成部 分。但根据本人参见的项目来看，很多项目对二次经 营的 管 理 模 式比较片面及重视程度不 够， 主 要 表 现为: ( 1) 项目二次经营人员业务能力不高，对 合 同 文件、招标文件、技术规范、施工图纸及施工现场不 能熟练掌握，很难正常开展这项工作，且还有可能造 成项目经济效益的损失。 ( 2) 很多项目 对二次经营的观念还处在概念阶 段，二次经营的理解比较单一就是进行工程变更，在 工程变更中发现利益。但各项设计及管理工作已趋于 成熟，对变更申请的审核比较严格，每个变更利益空 间已严重压缩，且还要承担审计风险，最终的结果是 竹篮子打水一场空。 ( 3) 项目二次经营的任务就只是项目领导督促， 工程技术部门及经营部门来完成，且没有专人进 行， 往往是一人身兼多职。 2 施工生产过程中如何开展经营工作 认真研究合同与招标文件，全面核定施工图纸 2. 3 二次经营最终目的就是使项目能盈利，并能使盈 利能力最大化，但如何开展二次经营并使其能带来利 益，就需要项目管理人员广开思路、集思广益。首先 应从以下几个点开展工作。 数量，逐级分解责任成本 由于投标是无详细的设计图，合同清单所定的数 量所为暂定数量。依据阶段设计图核定新的工程量至 关重要。为此项目部组织了专门的人员对图纸进行了 全面的 理 解，结 合 《项 目 专 用 本》 和 《公 路 招 标 文 件范本》 的 规 定，依 据 有 理、有 利、有 节 的 原 则 建 202 2014 年 11 期( 总第 119 期) 立工程基本数量台帐。与此同时分发个部门进行广泛征询意见和深入学习。在台帐上为计量打下基础，确 立有利地 立工程基本数量台帐。与此同时分发个部门进行广泛 征询意见和深入学习。在台帐上为计量打下基础，确 立有利地位。在此基础上，依据责任成本，对每一单 项工程和分部工程进行合理性分析，不能生搬硬套合 同降造，对单项工程的盈亏要有充分考虑，强调责任 成本的可操作性。 2. 4 项目应规范管理、狠抓落实、调整策略、做好 内控 调度和充分利用，提高利用率。小型机具，也要合理 使用，减少机具闲置。对于机械设备应建立日常定期 保养和检修制度，确保机械设备的完好，杜绝机械事 故的发生，努力降低机械使用成本。 强化计划协调管理，优化施工工艺，减少成本 2. 5 支出 施工计划包括: 进度计划，工、料、机组织计划 和资金 分 配 计 划，利 润 生 成 计 划。这 是 一 项 高 度 科 学、系统的全面协调工作。制定周密的计划、全面强 化计划协调工作是项目部成功的一半。 施工方案的优化是降低成本的有效途径，不合理 的技术方案会成为项目管理的绊脚石