20XX年长虹业务计划与控制体系最终报告.ppt

* SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 重点监控区域 技术分析(1) 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势 识别值得监控的重点创新领域 低 慢 快 高 创 新 速 度 市场接受程度 显示 1997 1998 1999 2000 趋势 材料 IC 工艺 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 技术分析 (2) 机会/威胁分析 技术发展阶段分析 机会区 威胁区 明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁 互补型 慢 快 替代型 市 场 接 受 程 度 通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向 显示 萌芽 尝试 扩散 IC 材料 ... 技术跟踪 加快产品开发 提升产品投入 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 8. 内部销售分析 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 分析内容 资料来源 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 细分市场分析 地区市场分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 产品分析 销售分布分析 型号分析 技术创新分析 内部销售数据 中怡康、赛诺调查报告 内部财务数据 内部研讨会 消费群分析 消费选购因素分析 市场成功因素分析 营销投入分析 渠道激励分析 客户分析 利润分布分析 生命周期分析 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(1)： 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 产品3 产品2 产品1 识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品 行业曲线 分析企业销售成长性，并结合整个行业的销售成长情况判别企业销售成长的健康程度 企业曲线 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(1)： 市场分析 各产品细分市场分析 各地区市场分析 明确资源优于投放的重点地区，并明确资源在各地之间分配的优先顺序 明确值得资源优先投放的重点产品，并明确资源在各产品之间分配的优先顺序 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 纯平 超平 背投 球型 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 广东 四川 宁夏 新疆 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 平均 平均 青海 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(1)： 市场分析 各消费群分析 消费选购因素分析 识别值得重点改进的消费选购要素 明确值得资源重点投资的消费群以及资源投放先后顺序 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 新婚 普及用户 一户多机 工程购机 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 低 高 权 重 劣 优 对比实力 平均 品牌 口碑 技术 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 平均 平均 质量 外观 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(1)： 市场分析 市场成功因素分析 营销投入分析 识别资源应该优先投放的重点区域，协调资源在各地区之间更合理的分配 低 高 市 场 容 量 低 高 单台市场投入费用(广告、促销) 平均 资源优先投放 平均 广告宣传 卖场建设 促销员素质 主要问题 现状描述 促销形式 识别值得改进的市场/销售工作重点 资源转移 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(2)： 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 识别应加大投入，加快铺货力度的重点渠道 低 高 渠 道 销 售 比 重 低 高 渠道铺货指数 平均 重点改进渠道 平均 识别应该加大投入，加强渗透力度的重点渠道 低 高 渠 道 销 售 比 重 低 高 在渠道中的份额 平均 重点改进渠道 平均 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(2)： 渠道分析 渠道激励分析 客户分析 识别急待提升的渠道激励因素，并改革相应的销售政策 主要问题 铺货 批零价差 … 返利 价差 ... 零 售 商 批 发 商 1 2 3 4 5 评分 A类 B类 C类 明确不同类型客户所占的销售比重，并从中明确重点客户 客户类型 销售 SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 内部销售分析(3)： 产品分析 销售分布分析 利润分布分析 产品1 产品2 产品3 识别不同类别产品的