山西xx项目营销策划推广全案.docVIP

PAGE PAGE 5 某县《xx》项目全程营销策划推广提案 编制单位:河北某某房地产开发顾问有限公司 编制时间：二零零六年二月 目 录 第一部分 某县宏观房地产市场分析 项目的整体研究与特性分析 某县房地产市场需求调查分析 某县房地产市场供给调查分析 项目目标客户群分析 第二部分 项目综合定位分析 项目市场定位 项目形象定位 项目价格定位 第三部分 项目营销推广策略 项目总体推广战略 项目市场推广策略 造势的手段——独特的SP活动 主题定位、广告语、卖点提炼 当地媒体效应分析 项目宣传推广计划 第四部分 项目销售策略决策 销售阶段设计与目标分析决策 销售策略 第五部分 结束语 附：广告文案 序言 我公司深蒙贵公司赏识之荣幸，为某县北谷丰xx项目（以下简称本项目）提供《项目营销策划推广全案》，并多谢贵公司相关部门、人士协作提供宝贵资料及作切中扼要的概述。 对于本项目的市场研究与推广，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力，决定了本次《xx项目营销策划推广全案》也如其本身一样充满着激情及与生俱来的冲击力。因而在此过程中我们将以百分百的激情与智慧寻求命题的解决之道： 如何将项目开发、资源整合、企业发展战略实现很好的递延，并且富有执行性？ 如何从纷繁复杂的市场竞争中寻求项目的突破口及市场空档？ 如何从政策的层面上寻求项目风险的规避和实现利润最大化的决策平衡点？ 如何构架一个从战略到策略上的一气呵成，打开市场的攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目立体的推广体系？ 如何在一片尚未成熟及尚未开发的处女地上建立和发展地产品牌？ 如何演绎全新郊区生活方式？ …… 我们的团队将带着对以上问题的思考，力争把本项目打造成当地的明星楼盘，顺利圆满地完成销售任务。 提案说明：（一）、鉴于本方案属项目全程策划总体方案，故本次报告将集中侧重于战略及策略方面的阐述； （二）、本方案将建立一个完善、科学、系统、具有方向性的市场、产品、推广体系； （三）、本次方案在市场与产品、营销与经营、现时与未来、生存与发展、大与小等问题上无法平衡与解决的情况下，将以前者为首要考虑。 总体工作思路： 我们在开展本项目的各项工作时，应遵循这样一些思路： （一）、建立在对项目所在地特定的历史文化资源基础上进行产品的开发研究，深层次进行与项目的对接，实现天造一半，人造一半的建筑与人文的无缝结合。 （二）、在此基础上进行项目的文化、休闲、生活、居家、健康、娱乐等无形资源体系的整体建立；大规模开发产品体系是基础，但产品以外的文化附加才是实现项目及企业战略性发展的关键。 ——多元化的文化嫁接，实现项目总体增值 （三）、对项目的开发树立战略发展的意识：在区域经济板块的基础上运用城市运营手法进行高度造势；对项目进行资源整合、产业嫁接的运营，实现项目开发盈利的多样性及企业战略的延续性。 ——高位切入，中端发力 （四）、建立多元化的高中低多种作战平台，形成主线清晰的综合立体推广体系； ——点线面联动运作 以此作为本文的开始。 第一部分 某县宏观房地产市场分析 项目的整体研究与特性分析 （1）项目地块分析 优　势 区位优势：地块位于某县西北版块， 临近某县主干道晋商路，南面为规划中的丹枫西路（明年正式通车），地理位置及交通环境优越，具有明显的增值空间。 小区一期占地75亩，总规划200亩，规模优势明显，且地块相对比较规整，规划较易分割及形成中心景观区。 不　足 本地块尚处在发展初期，周边公交、购物、医疗、教育配套还不够成熟,有待完善。 （2）参与项目的公司情况 项目设计拟邀清华大学建筑设计研究院进行整体规划设计。该院规划设计方面在国内具有较高权威性。 小区营销策划聘请在行业内具有丰富实战经验的河北某某房地产开发顾问来进行全程代理策划，全新的营销服务理念，全程的客户服务体系会有效促进项目的营销推广及利润最大化的实现。 小区物业管理还在筹划之中，计划将邀请专业的物业管理公司担任物业管理顾问，为小区业主提供管家式的标准物业服务。此举可使本项目具有较强的市场竞争力。 、 （3）项目市场分析 优　势 与本项目所处区位、特质相近的可竞争楼盘较少，抓住市场机会点，积累有效客户。 某县房地产市场处在发展阶段，整体营销实力不强，给项目预留的发展、发挥空间较大。 椐市调反映，人们普遍对项目的规划前景及产品品质认同感较强，为本项目打入市场奠定了良好的基础。 不　足 据某县本地情况，主力宣传媒介较少，市民对媒介的关注度不高，使项目在宣传过程中，