酒窖销售人员薪资制度.docVIP

郑州德隆保真酒业有限公司 德隆酒窖私人会所 营销人员薪酬绩效方案（试用） 第一部分 前言 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争，激励先进，鞭策落后。 本方案的实施对象为公司各部门销售系统人员；市场销售人员绩效考核方案按部门经理、业务主管、销售代表、红酒推荐师们分别制订。 第二部分 部门经理绩效考核办法 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体如下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(回款计划)进行修正并下达给各事业部(每月一号下达)。由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核=月度绩效考核*(月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%) 月度销售提成=月度销售回款*提成标准 注：当月回款完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核： 年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率% 年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 3、经理工资： ****元=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准： 第三部分 区域主管绩效考核办法 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。 区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用控制。具体如下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划(销售计划)进行修正并下达给各区域(每月一号下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月25日之前上报下月销售计划的调整报告,经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度绩效考核=月度绩效考核金*(月度销售70%+主推10%+工作过程10%+报表10%) 月度销售提成=月度销售回款*提成标准*销售完成率% 注：当月完成率80%,提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核： 年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率% 年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 提供：年度考核标准方案 3、主管工资：****元(初级)=基本工资****元+绩效工资***元 　主管工资：****元(高级)=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准： 注：全年回款完成率60%，不计算年终考核奖金． 第四部分 销售代表考核办法 事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后计算考核奖金，事业部销售业务代表考核指标以销售为主，由事业部每月下达(销售指标每月不得少于 元)。 1、月度考核： 月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10%） 月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率% 注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核： 年终考核奖金=全年提成奖金总和*年度得分率% 年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和(1200分)100% 提供：年度考核标准方案 3、业务代表工资： 业务代表(初级)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 　业务代表(高级)工资：****元=基本工资****元+绩效工资***元 4、提成标准： 主推销售完成率60%(60%)以下：主推产品提成2% 主推销售完成率60%--80%(80%)：主推产品提成2.5% 主推销售完成率80以上：主推产品提成3% 按1‰计算年终作为奖金发放。 注：全年回款完成率60%，不计算年终考核奖金。 第五部分 红酒推荐师（店长） 事业部红酒推荐师（店长）考核以店面管理、出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主要考核指标，在能完成份内的各项指标后计算考核奖金；事业部红酒推荐师考核指标以出勤率、有无违反酒窖手册要求、红酒专业知识为主，由事业部每月下达(销售指标每月不得少于 元)。 1、月度考核： 月度绩效考核金=月度绩效考核金*（月度销量70%+服务10%+客户关系10%+店面管理10%） 月度提成=月度销售金额*提成标准*销售完成率% 注：当月完成率80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核： 年终考核奖金=全年提成奖金总