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- 2019-05-19 发布于天津
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聚成华企在线商学院;目录;案例分析:;1. 销售项目管理的定义;2.销售项目管理意义;目录;项目阶段划分;销售项目管理;案例研讨:;销售活动的简化原则;几种类型的销售示例:
A:一次消费品
B:带有服务的产品
C:将一次产品购买变为多次服务
D:组合产品销售;项目管理的六个阶段和四大评审点 ;目录;第零阶段:信息收集;;2.作为销售人员您得长期做好的信息收集;;目录;项目管理的六个阶段和四大评审点 ;问题:;概念阶段主要活动介绍;第一阶段:概念交流;1.1概念交流阶段-------客户分析;客户需求分析;客户决策分析;案例:大型项目客户采购决策过程(国企为例);客户购买流程;案例:电信客户决策链与决策过程;客户关系网络;客户决策链和客户关系;影响客户决策的关键因素; 怎样与客户建立战略级的合作伙伴关系?;决策人的个人需求;与客户建立战略伙伴关系; 如何解决高层关系的突破及巩固问题;①记住客户所写的文章或在大型集会上讲的话
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