卖场促销多打文化牌修订.docVIP

. . ? 卖场促销多打文化牌 现代营销理论告诉人们，消费者在购买产品时，并不仅仅只是购买产品本身的使用功能，实际上还包括产品所蕴含的文化内涵。人们在享受产品本身的功效时，也获得一种超出产品本身的精神满足。同时，由于文化促销能突出文化品位和情感诉求，使商家与消费者产生心理共鸣和价值认同。 英特尔是知名度很高的公司，但是该公司在推销新产品时，并不仅仅靠名气，相反，十分注重文化促销。比如他们推出10M/100M桥接器时，采用通俗易懂的话剧来进行产品的推广。该话剧借用白雪公主与六个小矮人的故事，白雪公主有一颗100M的心，六个小矮人各有一颗10M的心，他们的幸福生活就由Intel的10M/100M桥接器来沟通。这个话剧从设计到演出，都由Intel的员工完成。通过到各地巡演和广告宣传，该产品很快畅销到世界各地。 当我们在购买可口可乐时，我们都知道它不过是一瓶碳酸饮料，但消费者却不由自主地选择了这一品牌，这是因为可口可乐这个品牌，已有100多年的历史，与美国的文化有紧密的联系，可口可乐的每一次营销活动无不体现着美国文化，其品牌本身就成为美国文化的象征。文化促销的实质，就是把深厚的人文底蕴和人文关怀融入到商业行为中，把公众普遍接受的人文价值取向贯穿于商品买卖的全过程。它能使消费者在消费行为中获得亲情、友情、爱情等方面的身心满足。文化是土壤，产品是种子，营销就好比是在土壤上播种、耕耘，培育出品