上大社区GL少儿英语培训商业计划-工商管理专业论文.docxVIP

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 摘要 摘要 少儿英语培训市场正处于快速发展时期，尤其是在一些人口导入地区， 市场供给远小于市场需求，通过找到客户的价值需求，也就找到了企业的价 值主张。基于此 GL 公司提出公司的价值主张即遵循同水平对话的原则，以 独创的个性化预约制课时安排为上大社区 3-12 岁的孩子和家庭提供快乐的、 富有成效的英语学习课程和便捷的学习环境，便于孩子和家庭长期坚持，最 终实现“Born in China，Native English”的愿景，并进一步对 GL 公司进行 优劣势分析。 在了解行业现状及发展趋势后，本文通过对 GL 公司所处的环境进行分 析，认为全球化、经济稳定增长、教育资源稀缺、国家对社会办学的鼓励、 互联网技术发展等众多方面构成了 GL 公司的机会，而 GL 公司的威胁主要 来自于企业成本上升、竞争对手容易进入等因素。通过调查研究和数据统计 分析，对 GL 公司进行客户分析，分析客户需求、客户购买动机和影响客户 做出购买决策的因素。 在从师资力量、教学方法、课程安排及便利程度等方面对 GL 公司的竞 争对手进行竞争分析后，对 GL 公司在上大社区的市场进行市场分析，从产 品、服务、促销、价格、销售渠道等方面制定营销计划。运营计划则详细描 述 GL 公司的管理团队构成及未来五年的发展目标以及在公司运营上所需的 各类资源，并建立相应的评价体系。 本文最后对 GL 公司上大社区少儿英语培训商业计划进行了为期五年的 财务预测与分析，揭示该计划可能存在的风险并提出对策，并对执行计划做 I 出总结概要。 关键词 上大社区 少儿英语培训 客户分析 竞争分析 商业计划 II Abstr Abstract Abstract Childrens English training market is in a period of rapid development, especially in some import areas of population, supply is far less than the market demand in the market. By finding the demand of customer, we can find the business value proposition. Based on this, We made out the value proposition for company GL, that is, we provide English learning courses to children of 3-12 age at ShangHai University community, following with principles of level dialog, according to the original personalized appointment system for class arrangements, we make efforts to let children study English very happy and very easy, and we also provide convenient learning environment, so that both the children and family can come to study for long- term. We dedicate to let the children who born in China can also speak native English. And further we made analysis on advantage and disadvantage for company GL. After understanding industry status and development trends, we made anal