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“地产行业工作计划二则”个人工作计 划 （一则） 转眼之间又要进入新的一年-年了，新年要有新气象，在 总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个 从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有 一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战， 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强 责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。 为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步 认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方 面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了 以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位 新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有 了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是 一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值 开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个 市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通 过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解 镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的 客户群体。 2、 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解 熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成 为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的 员工，让厂房部早日成长起来。 3、 第三季度的“H?■ — ”“中秋”双节，还有奥运会带 来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并 且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就 可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的 准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步 发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天 的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做 好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思 路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于 业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员 与时倶进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需 要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知 识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知 己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业 务人员支持）。 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点 上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多 的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己 会完成新的任务，能迎接年新的挑战。 （二则） 月初，前后大约花费了一周时间完成的工作总结，22 页纸，14⑻0多个字。因为有之前的经验，本来没打算上 网找资料的，但是那几天事情多实在写不下去，就上网找 了一下，居然还真就找不到可以COPY的，不得办法，只好 自己写了。在死了N多脑细胞之后，写了这么个东西，还算 满意。考虑到涉及公司很多经营数字，就把这么个框架发 出来，纪念一下自己死去的脑细胞。顺便说一句，写总结 难，写一篇好的总结更难！做办公室工作难，做国有房地 产企业的办公室更难。 总结框架目录 第一部分上半年市场与行业环境综述 今年以来，扬州的房地产业在国家连续三年实施宏观 调控的形势下，市场运行基本平稳，呈现出开发投资较快 增长，施工规模进一步扩大，市场供应逐渐增加，住房价 格稳中有升，消费需求回落的运行态势。具体表现为： 一、房地产开发投资保持较快增长。今年月，全市房 地产开发投资44.8亿元，同比增长33.8 %。其中住宅投资 36 .9亿元，同比增长7 7. 3%;办公楼投资0. 7亿元，同比 下降22. 6%;商业营业用房投资6.0亿元，同比增长6.1%。 三、商品房销售回落。今年月，全市商品房销售面积 94.8万平方米，同比减少25. 8%;商品房销售额3 6. 0亿元， 同比减少16. 3%。 从现房、期房销售看，商品房现房销售面积13.3万平