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16 4 Vol.16 No.4
第 卷 第期 洛阳工业高等专科学校学报
2006 10 Journal of Luoyang Technology College Oct. 2006
年 月
贾 军
（济南广播电视大学，山东济南 250100 ）
: 由于薪酬的边际激励效用递减规律的作用，传统的岗位薪酬制度的激励效应存在很大缺
陷，因此有必要建立一种全新的薪酬制度，使薪酬的激励达到最大化。这种薪酬制度具有人性
化、多元化、富有情感、鼓励创新等特点，并且提出要提升企业文化。
: 薪酬；边际效用递减；激励
: F279.23 : A : 1008-8814(2006)04-0044-03
在企业的薪酬管理实践中，我们通常会发现这 着薪酬发放的越来
样的现象：为激励员工努力工作，给员工不断加 越多，很明显员工
薪，结果造成成本增加，但激励效果却降低；不给 的满足程度将会增
员工加薪，结果使员工失去激励，企业业绩裹足不 加，效价增大。但
前，这就是我们通常提到的激励边际效用递减。随 是，员工所获得的
着知识经济时代的到来，企业市场竞争日趋激烈， 边际效用逐步递
如何利用激励边际效用理论，最大限度地发挥薪酬 减。因此我们可以
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激励作用，充分挖掘人才潜能，已越来越成为企业 得出图 所示关于薪
管理者和社会经济学家关注的问题。 酬与效价关系图：
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1 从图 中可以明显看到，薪酬的边际激励效果
逐渐递减，尤其是在企业高层管理者表现得更为明
西方经济学中曾讲到边际效用递减规律，即在
显，因为其收入水平显然比普通职工要高得多，按
一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条
这一规律，每增加一元钱的薪金使其获得的满足感
件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费
下降。那么这一规律对其行为会产生什么影响呢?
者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效
假定某管理者现在的薪酬水平为22000元，正考虑
用增量即边际效用是递减的[1]。企业薪酬是企业激
承担一项新的任务，这项任务如果实施并得以成功，
励员工、所有者激励中高层经理层的重要方式。薪
其个人薪酬水平增加至30000元，但如果失败，使其
酬如何，对其接受者来说，一是反映出上级对自己
个人薪酬水平降为10000元。假设成功的概率为60%
这个阶段工作所作的评价，另一方面，它使职工的
则失败的概率为40% ，根据期望理论，他的薪酬的期
物质需要得到满足，从而是职工进行工作的原动
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