某项目整体定位发展建议及营销策略教材.ppt

谨呈：曲靖（师宗）金荣房地产开发有限公司 师宗荣海壹号项目 整体定位、发展建议及营销策略 报告研究思路 2 项目本体研究 面临问题 项目价值属性及市场机会研究 项目发展策略及整体定位 物业发展建议 分期建议 形象企划 营销策略 项目本体研究 3 项目区位——本项目位于师宗县荣海新区，紧邻城市主干道——通源大街。项目地理位置优越，属于未来师宗县行政教育中心的核心区域；周边配套医院、学校、政府机关、市政滨河公园等城市发展的核心资源。 师宗县房地产市场现状——市场日益成熟，产品开始从满足客户的基本居住需求向满足客户的外延多样性、个性化需求转移。整体市场仍缺少品质大盘，市场属于空白。 少量具备一定景观资源的中高端项目开始依托自然资源营造景观化高端社区形象，受到客户认可； 整体市场仍缺少品质项目，需要有项目引领打造城市高端住宅项目新标杆； 小县城客户特征——大部分客户置业需求习惯于以价格为导向，需要以居住价值为主张的方向引导客户需求。 目标客户白描：有稳定收入的各乡镇和县城的公务员，待遇较好的事业单位、大型企业工作人员、个体经商户及外出工作返乡置业人员等，他们看中的就是项目的居住品质和区域价值，置业价格的弹性度较大，对于项目周边的地段发展潜力非常感兴趣。 客户置业需求模型判断，大盘客户已经从核心产品需求向外围产品过渡； 通过引导，大盘客户开始注重项目的外围产品价值。 小结—— 本项目处在师宗