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人名 保险 保费 人名..保险..保费... 1.加香味洗衣粉并不好 多数人购买洗涤用品的人除了考虑“是否洗得干净”外，第二个考虑便是“香味是否好闻”。然而，绝大多数喷香料都是人工合成的其化学原料，中有95%来自煤油，如苯和醛，这些物质可能致癌，但更常见的是引起过敏性皮炎。 2.手洗衣物最好不用洗衣粉 皮肤长时间直接接触碱性洗衣粉后，皮肤表皮的弱酸环境就会遭到损坏，其阻碍细菌滋生的作用也会消失，容易导致皮肤瘙痒，甚至引起过敏性皮炎等症状，或在皮肤上留下色素沉积。所以手洗衣物时，最好用肥皂。 3.洗衣粉能一粉多用 生活中，有不少人把洗衣粉当“万用洁净剂”，除了洗衣服，还拿来擦洗家具、地板，以为它有去污、消毒、杀菌的作用。殊不知，这样做也许导致洗衣粉进入人体。专家提示，即使进入体内的洗衣粉数量非常微小，也会引起中毒。你还敢一粉多用吗？ 4.多功能洗衣粉的效果好 很多洗衣粉的广告中都自称添加了某些新配方，具有更多更强的洗涤效果。这些配方主要包括表面活性剂、助洗剂和酶等，以到达易溶、清洁、柔化、起泡、消除衣物静电等目的。但洗衣粉中添加的物质多了，对我们的健康可不是什么好事。 常用的助洗剂对人体肝脏有所伤害；而表面活性剂很早就被发现会损伤皮肤角质层，造成皮肤粗糙，现在已被视为污染环境的重要公害；强力洗衣粉所含的碱性物质除了影响水质外，还能损伤人体细胞膜，使构造蛋白变性：增白洗衣粉中所含的有机氯、荧光剂是有毒物质，轻易在人体内积存，对健康造成危害。 5.洗衣粉和消毒液是最佳搭档 许多主妇在洗衣服时，为了除菌都习惯加点消毒液，有些人干脆把洗衣粉和消毒液同时放进洗衣机里。其实，这样不单起不到杀菌效果，对人的健康也有危害。 消毒液属于含氯的酚类消毒剂，过量或不正确使用同样会有伤害。而洗衣粉中多含有表面活性剂，要是将洗衣粉和消毒液混合使用，很容易产生化学反应，使各自的功能减弱。另外，若将含氯的消毒液与含酸的洗衣粉混用，会导致氯气产生。当氯气浓渡过高时，会刺激人的眼、鼻、喉等器官，严重时还会损伤人的心肺功能，甚至危及生命。 6.洗衣粉也有保质期 　 普通洗衣粉在正确存放环境下一般可以保质两年，而添加了特殊成分的洗衣粉，使用期限也许达不到两年。保存洗衣粉时，最好放在有盖子的塑料瓶子或罐子里，一方面可以防止洗衣粉吸湿结块；另一方面也防止香味挥发后使人吸入更多的合成香精。 7.热水洗衣服洗得更干净 　　家里洗衣服常要漂洗，目的都在于让水充分浸透衣物，水浸没织物纤维后可将水溶性的污物消融，从而减少洗涤剂的用量，增强洗净效用。 洗衣服的水温也不是越高越好。由于我们常用各类含酶洗衣粉，其中的酶制剂主要有碱性蛋白酶和碱性脂肪酶。碱性蛋白酶用于分化蛋白质类污物，如汗渍、血渍等；碱性脂肪酶则首要作用于脂肪酸及其酯类污物，也便是我们通常所指的油污类。两种酶的活性大小与温度有关，大约40℃为最合适。温渡过高或过低都会影响酶的活性。 认识酒会： 酒会，是一种高档的营销模式，酒会讲究的是档次和氛围，作为世界双500强公司的客户答谢酒会，必须以高标准严要求来操作，虽不能及春节晚会但一定要隆重。让客户把参加酒会当做一种享受和尊贵，而不是心怀不安。这即可彰显公司实力，也可以通过氛围来提高签单率和会后收单率。 伙伴错误观念： ①.客户层次 产说会 答谢酒会 高恳会 6000X27%-10=1610 12000X27%-50-200=2990 50000X27%-200-500=12800 ②.并不是100%签单，但总会有人签单 ③.并不单单公司要重视氛围，伙伴也要有隆重的氛围感。 职业 公务员 企业中高级管理人员 个体工商户 有时间，有经济实力 适合参加酒会的客户群体 适合的客户 1.老客户 2.有缴费能力（流动资金） 3.有长远意识 4.对购买保险心存疑虑 5.不是很忙 6.性格比较外向 不适合的客户 无缴费能力 对保险抵触 性格内向或怀疑心过重 忙得不可开交的人 没谈过保险的人 邀约话术 1、×先生，您好！今年是我们中国人寿的客户经理代表，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我邀请您来参加我们的酒会，届时可千万不要错过机会！ 如果客户说没时间 是的，X总，正因为您太忙啦，所以我们才提前电话预约，这次讲座主要是沟通理财(养老）话题，如何帮助我们用最佳方式让资产保值增值（准备养老金）等内容，都是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣的话题。 我觉得机会真得太难得啦